市場搶奪之戰(zhàn)一直都是激烈而殘酷的,飲水機行業(yè)也是這樣。越來越多的新品牌加入飲水機行業(yè),這對整個行業(yè)來說有喜也有憂,喜的是新品牌給市場注入新鮮血液,能夠促進整個行業(yè)更規(guī)范及成熟。憂的是新品牌會使得市場競爭更加激烈,小飲水機企業(yè)生存會更加舉步維艱。且偌大的飲水機市場,新品牌又該怎樣立足市場,突破重圍呢?
從細處著手重質(zhì)量重服務
飲水機大品牌的產(chǎn)品雖然價格較高,但是仍然受到追捧,究其原因在于他們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證,售后服務體系完善,使得許多顧客都放心購買與使用,這點是許多中小企業(yè)必須要學習、并且要狠下心加大投入的一個方面。飲水機產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本,不能因為企業(yè)小,就不去注意產(chǎn)品的質(zhì)量及服務。事實上,正因為是小企業(yè)新品牌,就更應該在這方面注意,只有好的產(chǎn)品及服務,才可以讓顧客記住你這個飲水機品牌,以較低的價格可以買到高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務,顧客何樂而不為呢?相信低價格也是唯一能及飲水機大品牌的產(chǎn)品抗爭了。若是飲水機價格低,質(zhì)量及服務都不含糊,那么必然可以在顧客中間樹立良好的口碑,無形中把這個新品牌傳播開來。
加大創(chuàng)新力度杜絕抄襲
飲水機大企業(yè)可以吸引人才、客戶、商機,并且擁有可以改變及影響其運營環(huán)境的回旋余地。我們發(fā)現(xiàn),那些飲水機大品牌不是僅靠財務實力、結(jié)構(gòu)定位、企業(yè)規(guī)模等硬實力贏得市場的,而是在諸如創(chuàng)新能力、社會責任感等軟實力上不懈努力使然,飲水機新品牌也應做到這樣。雖然說,由于自身實力的限制,起初的模仿必不可免,但是模仿不等于抄襲,不是把別人的產(chǎn)品照搬照抄過來,而是融入自身的創(chuàng)意及技術(shù),把原有的產(chǎn)品進行升級及改進,使之變成自身最有特色的飲水機產(chǎn)品。
部門設置簡要靈活運用執(zhí)行力
中小飲水機企業(yè)不具備十分大的優(yōu)勢圖行天下,在一切以銷量為中心的指導下,必須以更快的速度去突圍市場,而大飲水機企業(yè)的特點是流程多,執(zhí)行效率低,這恰恰是中小企業(yè)的最大優(yōu)勢,以速度抗擊規(guī)模,產(chǎn)生巨大力量。所以,新興的中小飲水機品牌要把握好這個難得的優(yōu)勢,靈活運用執(zhí)行力,對于出現(xiàn)的問題及決策等,要快、狠、準地解決。大部分企業(yè)在結(jié)構(gòu)上部門林立,各執(zhí)一詞,每日開會,議而不決,導致會議無結(jié)果,于是更沒有了執(zhí)行。這是飲水機新品牌應該要避免的,快發(fā)展必然需要強有力的執(zhí)行力支持,對于飲水機企業(yè)創(chuàng)立初期,企業(yè)應力求短、平、快,部門設置要短,提高反應速度。溝通起來要平,溝通完畢即要快速行動。
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