經(jīng)銷商選擇一個(gè)好的飲水機(jī)廠家是成功的第一步,隨著客戶對(duì)飲水機(jī)認(rèn)識(shí)的加深,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也是越來越喜愛。以前多出現(xiàn)在高檔酒店、餐廳等公共場(chǎng)所的飲水機(jī)現(xiàn)在正普及到平常百姓家。這給經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作提供了很大的動(dòng)力,市場(chǎng)日益廣闊,經(jīng)銷商干起來也更有勁,但是行業(yè)內(nèi)廠家畢竟是有好有壞,很多廠家在發(fā)展戰(zhàn)略中還存有些許偏頗,飲水機(jī)經(jīng)銷商要小心辨別。
一、售后服務(wù)
忽視售后服務(wù)不僅僅是飲水機(jī)行業(yè)的詬病,也是許多行業(yè)顯而易見的問題。優(yōu)秀的經(jīng)銷商始終相信口碑的影響力,并且把售后服務(wù)做得非常好,于是客源比較穩(wěn)定而在未來數(shù)年或數(shù)十年中發(fā)揮價(jià)值。這些不是當(dāng)時(shí)投資當(dāng)時(shí)就有回報(bào)的措施,然而做了這些才能保證經(jīng)銷商穩(wěn)定市場(chǎng)份額,才是經(jīng)銷商贏得客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。
二、價(jià)格戰(zhàn)
大打價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)使經(jīng)銷商元?dú)獯髠?,而且?duì)于未來的銷售并沒有太大的好處。但是事實(shí)上,一些商家為了提高營(yíng)業(yè)額,不顧一切大打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌經(jīng)銷商們很無(wú)奈。其實(shí)品牌產(chǎn)品都有一個(gè)定位,或高端或中端產(chǎn)品。擾亂價(jià)格秩序只會(huì)擾亂客戶對(duì)于品牌的定位,不利于長(zhǎng)久的發(fā)展。
三、產(chǎn)品質(zhì)量問題
再好的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷理念如果沒有好的產(chǎn)品也很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)于經(jīng)銷商,在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別,最好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實(shí)料,原材料是哪個(gè)廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進(jìn)。
當(dāng)然,也有一些品牌飲水機(jī)經(jīng)銷商對(duì)于飲水機(jī)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),其每年在全國(guó)的銷售總額以及各地的口碑就可見一斑。相信飲水機(jī)行業(yè)經(jīng)銷商們可以注意以上三點(diǎn)細(xì)節(jié),在售賣飲水機(jī)時(shí)會(huì)事半功倍,可以更有利更長(zhǎng)久的獲得利潤(rùn)。
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