隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，飲水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。與大型飲水機(jī)企業(yè)相比，中小飲水機(jī)企業(yè)在新常態(tài)下發(fā)展面臨更多困難。然而，營(yíng)銷困難是中小飲水機(jī)企業(yè)面臨的主要問題之一。

中小飲水機(jī)企業(yè)營(yíng)銷不“強(qiáng)勢(shì)”

大多數(shù)中小飲水機(jī)企業(yè)面臨的困難不在生產(chǎn)層面，而是如何銷售的問題，即營(yíng)銷方面。由于飲水機(jī)企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大，可以通過參與大型公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、推出大型路演、投放電視廣告等方式全面展現(xiàn)品牌形象，達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。然而，對(duì)于中小飲水機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在各種沉重壓力下，陷入產(chǎn)品無(wú)法銷售的惡性循環(huán)，只能減少?gòu)V告和宣傳資金，最終呈現(xiàn)出中小飲水機(jī)企業(yè)營(yíng)銷不“有效”的局面。

中小飲水機(jī)企業(yè)怎樣進(jìn)行"逆襲"?

營(yíng)銷阻力薄弱，中小飲水機(jī)企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?有句古話叫做“置之死地而后生”。中小飲水機(jī)企業(yè)只有有創(chuàng)意，才能在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中生存。事實(shí)上，在營(yíng)銷史上，中小企業(yè)發(fā)動(dòng)“屌絲逆襲”的神話時(shí)有發(fā)生?；氐浆F(xiàn)實(shí)，雖然中小飲水機(jī)企業(yè)并不多，但它們通常都有優(yōu)勢(shì)，值得借鑒。

首先，中小飲水機(jī)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。許多中小飲水機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不可避免地陷入困惑。當(dāng)他們不知道如何應(yīng)對(duì)時(shí)，如果他們能通過測(cè)試或咨詢了解整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況和營(yíng)銷情況，他們就能有明確的目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免自己在營(yíng)銷上的弱點(diǎn)和弱點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的營(yíng)銷突破機(jī)會(huì)。

其次，在大型飲水機(jī)企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷緊密包圍的環(huán)境中，中小飲水機(jī)企業(yè)要想突破，必須開始克服大型企業(yè)的弱點(diǎn)。消費(fèi)者需求一直在上升，中小型企業(yè)的機(jī)會(huì)就在這里。中小企業(yè)應(yīng)抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級(jí)或替代產(chǎn)品的研發(fā)，這是營(yíng)銷突破和逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

最后，大型飲水機(jī)企業(yè)雖擁有龐大的營(yíng)銷體系，難以覆蓋和占據(jù)所有領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，他們的薄弱環(huán)節(jié)是中小飲水機(jī)企業(yè)要突破的營(yíng)銷領(lǐng)域。正如越來(lái)越多的飲水機(jī)品牌開始重視農(nóng)村市場(chǎng)一樣，但所有這些都剛剛開始，中小企業(yè)有很多反擊的機(jī)會(huì)。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)首先完成這些領(lǐng)域，建立自己的營(yíng)銷基礎(chǔ)領(lǐng)域，然后將其營(yíng)銷領(lǐng)域擴(kuò)展到外圍。當(dāng)然，揚(yáng)長(zhǎng)避短也是必要的。中小飲水機(jī)企業(yè)在選擇營(yíng)銷領(lǐng)域時(shí)應(yīng)盡量不與大企業(yè)對(duì)抗，避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗。否則，它們很可能“被秒殺”。

也就是說(shuō)，在大市場(chǎng)環(huán)境下，中小飲水機(jī)企業(yè)的綜合實(shí)力遠(yuǎn)不及大型企業(yè)，雖然遇到了困難，但不可以卵擊石，中小飲水機(jī)企業(yè)必須開拓自己的道路，對(duì)癥療法，自我完善。