隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及,飲水機行業(yè)的傳統(tǒng)渠道受到?jīng)_擊,新的營銷模式成為新寵。目前,許多著名的飲水機品牌都有自己的電子商城,但這只是所有飲水機品牌想要向新方向發(fā)展的共同點,不同之處在于每個企業(yè)如何制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
“渠道開發(fā)”有訣竅
所謂渠道是抓加盟商,市場競爭的維護點是終端網(wǎng)絡,制造商是抓加盟商。然而,加盟商的資源不僅有限,而且加盟商的能力也不均衡。隨著飲水機行業(yè)平均利潤的下降,企業(yè)不再依靠單一產(chǎn)品和同質產(chǎn)品來滿足消費者多樣化和個性化的需求。這時,企業(yè)的營銷策略必須以產(chǎn)品競爭策略為基礎來制定產(chǎn)品計劃,并且必須發(fā)揮產(chǎn)品系列和節(jié)奏的結合,否則就不能滿足消費者的需求,從而破壞市場的穩(wěn)定性。建立科學的營銷網(wǎng)絡體系是保證營銷策略有效實施的基礎。具體來說,首先是及時反饋市場信息;二是企業(yè)與加盟商建立密切合作,確保加盟商的利益。三是建立售前售后服務體系,在產(chǎn)品銷售前后與消費者溝通。預售擔保使消費者可以放心購買。售后服務易于樹立消費者的忠誠度,從而對消費者周圍的人進行自愿宣傳,效果更加明顯。
加強企業(yè)渠道建設
網(wǎng)絡時代的信息更加全面和多維,需要企業(yè)的統(tǒng)一溝通,需要定位形象、品牌符號、產(chǎn)品形象、概念精神和傳播口號的整合和提升。每個電子商務終端都有統(tǒng)一的品牌形象和獨特的廣告創(chuàng)意。
對于那些不喜歡購物的人來說,即使實體店的價格下跌,他們也不會買。喜歡網(wǎng)上購物的人也會購買網(wǎng)上奢侈品。顯然,互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式,是人們消費習慣的自由選擇。電子商務渠道影響傳統(tǒng)渠道并不重要。環(huán)境在變化,需求在變化,購買也在變化。依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設可能是一座可以開采的金礦。誰先重視電子商務渠道的關系,加強渠道管理,加強渠道建設,誰就有這個金礦的關鍵。
飲水機“量身定制”發(fā)展戰(zhàn)略
從整個飲水機行業(yè)的市場情況來看,如何從行業(yè)發(fā)展的高度來制定自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略,是飲水機企業(yè)應該考慮的問題。在當今商業(yè)環(huán)境的急劇變化中,改革、突破和創(chuàng)新決定了出路。強大的飲水機企業(yè)依靠顯著優(yōu)勢,逐步將市場集中到幾個品牌之間的博弈中。新進入者和挑戰(zhàn)者不斷攻擊該行業(yè)的現(xiàn)有結構。結果,在飲水機行業(yè)的舞臺上,有些人倒下了,而另一些人站了起來。這是飲水機行業(yè)目前的競爭態(tài)勢。未來,飲水機市場將不可避免地變得越來越有競爭力。只有當企業(yè)處理好每一個障礙,他們才能從許多品牌企業(yè)中脫穎而出,變得越來越強大。
- END -
免責聲明:此文內容為本網(wǎng)站轉載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關。文中內容僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。如用戶將之作為消費行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔任何經(jīng)濟和法律責任。