眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放和透明的。作為傳統(tǒng)行業(yè)，飲水機(jī)行業(yè)當(dāng)然也有其固有的弊端。一是“渠道為王”，二是“價(jià)格不透明”。這些與互聯(lián)網(wǎng)plus有很大的沖突和矛盾。飲水機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)plus如何解決渠道與價(jià)格的矛盾?關(guān)鍵在于磨合和協(xié)調(diào)。

飲水機(jī)企業(yè)的線上線下“渠道”結(jié)構(gòu)?

飲水機(jī)企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在營(yíng)銷中始終堅(jiān)持“渠道為王”的理念。近些年來(lái)，經(jīng)銷商已經(jīng)成為飲水機(jī)企業(yè)擺放商品的主要渠道。分銷網(wǎng)絡(luò)和終端商店是經(jīng)銷商吃飯的東西。然而，在O2O模式的情況下，生產(chǎn)企業(yè)必須與終端商店有直接關(guān)系，甚至可能控制商店數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心企業(yè)今后會(huì)控制他們的商店，這對(duì)他們不利。在O2O模式之下，飲水機(jī)企業(yè)必須直接聯(lián)系用戶。經(jīng)銷商擔(dān)心這是否會(huì)影響他們的銷售數(shù)字。

互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕應(yīng)該贏取，但渠道業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)不應(yīng)該混淆。解決方案是如何與渠道業(yè)務(wù)合作，做好互聯(lián)網(wǎng)渠道，分享時(shí)代紅利。

互聯(lián)網(wǎng)+需統(tǒng)一價(jià)格 經(jīng)銷商利益如何保障

飲水機(jī)行業(yè)O2O的價(jià)格應(yīng)先統(tǒng)一。傳統(tǒng)經(jīng)銷商按地區(qū)劃分，該地區(qū)的銷售量屬于一個(gè)經(jīng)銷商。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)的概念已經(jīng)擴(kuò)展到了全國(guó)。如此大的棋盤，要求全國(guó)各地的經(jīng)銷商扭絞成一條繩子，而整合經(jīng)銷商只能依靠飲水機(jī)企業(yè)。然而，全國(guó)的消費(fèi)水平各不相同，不可能大規(guī)模設(shè)定區(qū)域價(jià)格。這樣，一旦被發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者眼中的公關(guān)代價(jià)是企業(yè)負(fù)擔(dān)不起的。但對(duì)一些地區(qū)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單而粗略地實(shí)施統(tǒng)一的全國(guó)價(jià)格是一個(gè)挫傷。這樣，如何縮小全國(guó)經(jīng)銷商之間的價(jià)格差距是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

價(jià)格不是問(wèn)題，而是從舊模式到新模式漸進(jìn)過(guò)程中不可避免出現(xiàn)的所有問(wèn)題的總結(jié)。最終，O2O模式將被去媒介化，中間經(jīng)銷商的渠道在未來(lái)可能會(huì)減少。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，渠道一直是王者，而O2O是用戶為王。一旦飲水機(jī)經(jīng)銷商的渠道利益在轉(zhuǎn)型過(guò)程中被打破，勢(shì)必引發(fā)經(jīng)銷商的集體反彈。

飲水機(jī)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+：磨合與協(xié)調(diào)

整合經(jīng)銷商渠道最重要的是確保彼此的利益。區(qū)域內(nèi)的企業(yè)直接供貨應(yīng)與經(jīng)銷商處理好利潤(rùn)問(wèn)題，這樣經(jīng)銷商就不會(huì)對(duì)O2O產(chǎn)生很大的排斥。同時(shí)，線下測(cè)量工作需要經(jīng)銷商的支持。安裝完成后，企業(yè)還需要經(jīng)銷商完成一系列售后服務(wù)。在目前的狀態(tài)下，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不應(yīng)該被拋棄。因此，飲水機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商的道路應(yīng)該相互融合。這需要飲水機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商不斷探索和磨合，以便在新時(shí)代找到新的生態(tài)環(huán)境。