在飲水機(jī)行業(yè)競爭日益激烈的今天,重組是必然的發(fā)展。對于大型品牌飲水機(jī)來說,重組可能更有利,可以消除許多“對手”,但對于中小企業(yè)來說,這不是一個(gè)小挑戰(zhàn),如果他們不小心就會(huì)面臨淘汰。因此,如果中小飲水機(jī)企業(yè)能夠做好營銷的功課,玩好“把戲”,他們在激烈的競爭中可能會(huì)有更強(qiáng)的勝算。
中小飲水機(jī)企業(yè)營銷不是“強(qiáng)勢”
事實(shí)上,許多中小飲水機(jī)企業(yè)面臨的困難不在于生產(chǎn)水平,而在于如何銷售,即營銷。的確,相對較大規(guī)模的飲水機(jī)企業(yè)可以通過參與大型公益項(xiàng)目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、推出大型路演、投放電視廣告等方式,全面展現(xiàn)品牌形象,達(dá)到宣傳效果,促進(jìn)市場銷售。然而,對于中小飲水機(jī)企業(yè)來說,在原材料成本上漲和國家環(huán)保政策收緊的壓力下,他們陷入了賣不出去產(chǎn)品的惡性循環(huán),這只能減少廣告宣傳資金。最后,降低了中小企業(yè)營銷推廣的費(fèi)用。
對癥下藥布陣營銷 中小飲水機(jī)企業(yè)絕地重生
營銷實(shí)力薄弱,中小飲水機(jī)企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?當(dāng)然不是,在營銷史上,中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話屢見不鮮,也值得其他飲水機(jī)企業(yè)借鑒。
首先,中小飲水機(jī)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。許多中小企業(yè)在市場的沖擊下不可避免地會(huì)感到困惑。當(dāng)他們不知道如何應(yīng)對時(shí),如果他們能通過測試或咨詢了解整個(gè)市場情況、行業(yè)情況和營銷情況,他們就能有一個(gè)明確的目標(biāo),揚(yáng)長避短,避免自己在營銷中的弱點(diǎn)和弱點(diǎn),充分發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢,爭取更多更好的營銷突破機(jī)會(huì)。
其次,在一個(gè)被大企業(yè)的產(chǎn)品和營銷緊緊包圍的環(huán)境中,中小飲水機(jī)企業(yè)要想突破,就必須開始攻克大企業(yè)的弱點(diǎn)。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對大型企業(yè)不滿的地方,進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級或替代產(chǎn)品的研發(fā),這是營銷突破和逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。
最后,大型企業(yè)擁有龐大的營銷體系,但是很難覆蓋和占據(jù)所有地區(qū)的市場份額,而薄弱區(qū)域是中小飲水機(jī)企業(yè)突破的營銷區(qū)域。在這方面,中小企業(yè)首先要做好這些地區(qū)的工作,建立堅(jiān)實(shí)的營銷基礎(chǔ),然后將營銷區(qū)域延伸到外圍。
總之,在飲水機(jī)市場相對低迷、競爭環(huán)境不可預(yù)測的背景下,中小飲水機(jī)企業(yè)需要有危機(jī)感,“對癥下藥”,有針對性地組織營銷。這是獲勝的關(guān)鍵。
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