如今,消費者的購買取向已經成為決定企業(yè)生存的關鍵因素。它能否滿足消費者的需求決定著飲水機企業(yè)的命運,渠道建設正是飲水機十大品牌充分接觸消費者所必須做的。
擺脫渠道障礙
雖然國內一線和二線品牌在滿足消費者需求方面做得很好,但在渠道建設方面也取得了可喜的成績。然而,飲水機行業(yè)正在發(fā)展,市場也在不斷變化。
未來,渠道建設不足將成為十大飲水機企業(yè)發(fā)展的最大障礙。因此,無論是一線或二線飲水機企業(yè),還是三線或四線飲水機企業(yè),都有必要思考未來的發(fā)展方向,探索新的營銷渠道。只有做好未雨綢繆的準備,你才能長期繁榮昌盛
加速資本整合
飲水機企業(yè)難以面對市場變化的原因是他們缺乏強大的財務實力支持。過去兩年,由于企業(yè)搬遷、設備更新和產能擴張,加上許多中小企業(yè)資金短缺,資金短缺更加嚴重,貸款和融資困難也是中小企業(yè)難以跨越的門檻。
如果十大飲水機品牌沒有形成一個穩(wěn)定的銷售渠道和完美的銷售模式,一旦市場陷入困境,就很容易遇到銷售危機,更不用說向二、三線市場的渠道了。
完善管理體系
目前,飲水機行業(yè)在管理和營銷方面仍然非常傳統(tǒng),行業(yè)內員工素質不高。因此,只有少數(shù)企業(yè)擁有相對知名的品牌和相對完整的渠道。許多飲水機企業(yè)自身的渠道和銷售管理明顯不規(guī)范,市場網點薄弱,經銷商的產品選擇依賴于良好的客戶關系。
此外,許多飲水機企業(yè)沒有經營品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經營模式和專業(yè)的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有以客戶為導向的服務標準和服務體系,沒有以市場為導向的研究、生產和供應體系,資本投資周期長,風險高,所有這些都將成為扼殺企業(yè)的定時炸彈,隨時可能致命。
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