產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化是目前家居行業(yè)非常普遍的現(xiàn)象。由于產(chǎn)品同質(zhì)化,許多陽光房企業(yè)發(fā)展陷入僵局。對(duì)于目前許多陽光房企業(yè)來說,找到出路,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),甚至關(guān)系到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展,顯得尤為重要。隨著人們生活節(jié)奏的加快,情感需求變得越來越重要。為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),陽光房企業(yè)可以嘗試情感營銷。
關(guān)注消費(fèi)者的情感訴求
當(dāng)消費(fèi)者放棄購買一個(gè)品牌時(shí),人們通常認(rèn)為是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣、設(shè)計(jì)粗糙等原因。事實(shí)上,不一定,因?yàn)橄M(fèi)者是否購買商品不僅取決于理性選擇,還取決于心理和情感因素。
隨著人們生活水平的提高,陽光房品牌的感性方面越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注,并成為他們?cè)u(píng)價(jià)商品的依據(jù)。因此,一個(gè)好的陽光房商品不僅要給人們提供滿足生理需求的物質(zhì)利益,還要提供滿足心理需求的精神利益。廣告不是向消費(fèi)者銷售冰冷的產(chǎn)品,而是注入一種情感來打動(dòng)消費(fèi)者,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生情感。
滿足個(gè)性品位需求
除了滿足情感需求,情感銷售還包括另一個(gè)同樣重要的方面,即滿足品位需求。
陽光房作為現(xiàn)代家居的重要元素,不僅具有擋風(fēng)遮雨的基本功能,而且是給人以良好印象的重要元素,是主人生活品味的體現(xiàn)。作為當(dāng)今家居市場(chǎng)的主力軍,80后和90后以不同的品質(zhì)細(xì)節(jié)和風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)追求生活的終極品味。因此,滿足這些消費(fèi)者的口味需求對(duì)于陽光房品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為重要。
促銷和宣傳注入感情。
目前,大量的陽光房廣告是相似的,以“要……,就……”為固定的“口號(hào)體”范式,在廣告中被稱為“行為支配主義”??谔?hào)式和行為支配式的表達(dá)方式嚴(yán)重背離了新一代的消費(fèi)精神。陽光房企業(yè)在向新人介紹新品牌時(shí),應(yīng)該提出一個(gè)能引起共鳴的“概念”,然后通過互動(dòng)將其轉(zhuǎn)化為群體體驗(yàn)。
- END -
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。