產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化是目前家居行業(yè)非常普遍的現(xiàn)象。由于產(chǎn)品同質(zhì)化，許多陽光房企業(yè)發(fā)展陷入僵局。對(duì)于目前許多陽光房企業(yè)來說，找到出路，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，甚至關(guān)系到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，顯得尤為重要。隨著人們生活節(jié)奏的加快，情感需求變得越來越重要。為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，陽光房企業(yè)可以嘗試情感營銷。

關(guān)注消費(fèi)者的情感訴求

當(dāng)消費(fèi)者放棄購買一個(gè)品牌時(shí)，人們通常認(rèn)為是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量低劣、設(shè)計(jì)粗糙等原因。事實(shí)上，不一定，因?yàn)橄M(fèi)者是否購買商品不僅取決于理性選擇，還取決于心理和情感因素。

隨著人們生活水平的提高，陽光房品牌的感性方面越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，并成為他們?cè)u(píng)價(jià)商品的依據(jù)。因此，一個(gè)好的陽光房商品不僅要給人們提供滿足生理需求的物質(zhì)利益，還要提供滿足心理需求的精神利益。廣告不是向消費(fèi)者銷售冰冷的產(chǎn)品，而是注入一種情感來打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生情感。

滿足個(gè)性品位需求

除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個(gè)同樣重要的方面，即滿足品位需求。

陽光房作為現(xiàn)代家居的重要元素，不僅具有擋風(fēng)遮雨的基本功能，而且是給人以良好印象的重要元素，是主人生活品味的體現(xiàn)。作為當(dāng)今家居市場(chǎng)的主力軍，80后和90后以不同的品質(zhì)細(xì)節(jié)和風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)追求生活的終極品味。因此，滿足這些消費(fèi)者的口味需求對(duì)于陽光房品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為重要。

促銷和宣傳注入感情。

目前，大量的陽光房廣告是相似的，以“要……，就……”為固定的“口號(hào)體”范式，在廣告中被稱為“行為支配主義”?？谔?hào)式和行為支配式的表達(dá)方式嚴(yán)重背離了新一代的消費(fèi)精神。陽光房企業(yè)在向新人介紹新品牌時(shí)，應(yīng)該提出一個(gè)能引起共鳴的“概念”，然后通過互動(dòng)將其轉(zhuǎn)化為群體體驗(yàn)。