俗話說，“得客戶者得天下”，換句話說，如果一個企業(yè)能夠鎖定客戶，就證明它已經(jīng)鎖定了市場。對于家居企業(yè)來說，每個產(chǎn)品都可以有一個特定的主流消費群體。如果十大家居品牌能找到一個正確的位置，很好地劃分消費群體，并根據(jù)消費群體創(chuàng)造出與其需求相適應(yīng)的產(chǎn)品，80%會成功。

年輕消費者正逐漸成為主導(dǎo)消費者

隨著80后和90后的年輕人進入社會，傳統(tǒng)的家居市場也發(fā)生了巨大的變化。與老一輩人的偏好相比，年輕人更喜歡“時尚”的產(chǎn)品，如個性、多樣性和強大的功能。他們已經(jīng)接受了市場經(jīng)濟、全球化和互聯(lián)網(wǎng)進程對消費概念的洗禮，他們標(biāo)榜“我喜歡”，倡導(dǎo)自己的風(fēng)格、個性和獨特的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)階段，中國家居行業(yè)尚未看到年輕消費者的巨大消費潛力。如果十大家居品牌能夠深入年輕消費者市場，打造以年輕人為主要消費者的產(chǎn)品品牌，在產(chǎn)品的設(shè)計和色彩上考慮年輕消費者群體的需求。我相信在家居行業(yè)的未來發(fā)展中，會取得好的成績。

家居設(shè)計應(yīng)該是獨特的

由于社會環(huán)境的不同，年輕群體的消費習(xí)慣和心理也有很大差異。在購買家居的選擇上，年輕消費者更傾向于產(chǎn)品的外觀和智能功能。因此，家居作為裝飾最重要的組成部分，不僅應(yīng)該是鋪裝材料，也應(yīng)該是整個家居裝飾設(shè)計的一個組成部分。設(shè)計中有更多的個性化色彩和風(fēng)格是很自然的。業(yè)內(nèi)人士表示，風(fēng)格無限延伸、價格適中的強化家居有很大的市場空間和營銷機會。此外，由于生活在網(wǎng)絡(luò)時代和數(shù)字時代，追逐潮流的年輕人越來越喜歡高科技和智能產(chǎn)品。

簡而言之，80后和90后消費群體正在逐漸崛起，目前是家庭購物的重要決策者，抓住他們就等于抓住市場。對于家居十大品牌來說，識別目標(biāo)消費群體相當(dāng)于抓住“消費趨勢”。