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讓休閑農(nóng)業(yè)莊園頭疼的營(yíng)銷(xiāo)策劃:你需要一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的好故事

發(fā)布日期:2020年04月18日 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):
讓休閑農(nóng)業(yè)莊園頭疼的營(yíng)銷(xiāo)策劃:你需要一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的好故事

相對(duì)于休閑農(nóng)莊的建設(shè),如何做營(yíng)銷(xiāo)更讓莊主們頭疼不已。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)的生活方式中,內(nèi)容生產(chǎn),才將是農(nóng)莊最高效、性?xún)r(jià)比最優(yōu)的傳播方式。

今天,我們就從四個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單描述,農(nóng)莊進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)打造的四個(gè)方式。

一個(gè)好故事勝過(guò)一座好房子

好故事自帶傳播屬性:比如褚時(shí)健的勵(lì)志故事讓褚橙一夜爆紅,比如雷軍的情懷讓他成為小米最大引爆點(diǎn)。

同樣做鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)莊也要學(xué)會(huì)講故事,這種故事,可以是創(chuàng)始人的一段非凡經(jīng)歷和夢(mèng)想,可以是古村鎮(zhèn)或農(nóng)莊所在地的一段歷史故事,可以是與客人發(fā)生的一段佳話(huà)!

比如,貴州某地要打造鄉(xiāng)村旅游,但當(dāng)?shù)夭](méi)有獨(dú)特的自然景觀(guān)和人文歷史,不過(guò)他們發(fā)現(xiàn)村里有幾個(gè)百歲老人,于是經(jīng)過(guò)精心策劃推出了“長(zhǎng)壽村”概念,很快一炮走紅,再比如一些農(nóng)莊在推廣上會(huì)不斷介紹創(chuàng)始人白手起家反哺家鄉(xiāng)的故事,相比用傳統(tǒng)廣告來(lái)介紹農(nóng)莊的產(chǎn)品和項(xiàng)目,這些故事無(wú)疑更具說(shuō)服力和穿透力!

讓休閑農(nóng)業(yè)莊園頭疼的營(yíng)銷(xiāo)策劃:你需要一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的好故事

沒(méi)有大故事就做小概念

講故事的方法雖然好,但對(duì)于很多中小型莊園而言,確實(shí)很難有“驚人”的故事去挖掘。

那么我們就不妨去營(yíng)造一些“小概念”,比如,現(xiàn)在各地葡萄采摘園多如繁星,如何能夠脫穎而出呢?

例如,鄭州夢(mèng)田農(nóng)場(chǎng)就打出了“河南最大的金手指葡萄基地”概念。金手指葡萄不是現(xiàn)在理論上最甜的葡萄品種,但它曾榮膺吉尼斯世界紀(jì)錄,并且別人們廣泛認(rèn)知,所以夢(mèng)田農(nóng)場(chǎng)這一概念的推出,引得人們蜂擁而來(lái),售價(jià)高達(dá)60元一斤仍供不應(yīng)求。

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同樣在美國(guó)有一家叫藍(lán)色山丘的農(nóng)場(chǎng),他們以農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的藍(lán)山餐廳聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

這家餐廳沒(méi)有菜單,所有菜品都要根據(jù)田里成熟什么做什么,以保證菜品的新鮮和健康,創(chuàng)始人還把這個(gè)概念稱(chēng)之為——“改變美國(guó)人認(rèn)知食物方式”。

最終這個(gè)餐廳成為美國(guó)上流人士聚集地,人均消費(fèi)400美元還需要提前兩個(gè)月預(yù)約,就連奧巴馬夫婦都曾慕名前來(lái)消費(fèi)。

所以如果農(nóng)莊沒(méi)有大的故事可依托,那么自創(chuàng)一個(gè)“小概念”,同樣能達(dá)到差異化傳統(tǒng)的效果。

做活動(dòng)、營(yíng)造氣氛

眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一個(gè)農(nóng)莊項(xiàng)目再好、概念再新,如果缺乏有影響的活動(dòng)不斷刺激也都很難造成持續(xù)的用戶(hù)關(guān)注,更何況一個(gè)品牌的形成。

就是在一次次引爆中沉淀而來(lái),比如王潮歌的印象系列實(shí)景演出就是憑借這一個(gè)點(diǎn)的氛圍營(yíng)造,引爆了整個(gè)旅游目的地品牌。

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對(duì)于普通農(nóng)莊和古村鎮(zhèn),雖然無(wú)法去模仿這些高額投入的項(xiàng)目,但是仍然可以通過(guò)相似的理念制造氛圍。

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青城灣濕地莊園:就通過(guò)舉辦田園詩(shī)歌朗誦節(jié),以及持續(xù)不斷的水上實(shí)景項(xiàng)目,引發(fā)大量媒體的免費(fèi)追蹤關(guān)注報(bào)道,成為當(dāng)?shù)赜锌诮员男蓍e勝地。

用戶(hù)不愿拍照的莊園不是好莊園,自媒體時(shí)代性?xún)r(jià)比最高的傳播方式非朋友圈和微博莫屬,而其中又以圖片為瀏覽核心,所以如何讓用戶(hù)愿意拍照并曬圖,已成為農(nóng)莊推廣的核心途徑。

這就要求我們農(nóng)莊在造景時(shí),要充分考慮拍照的需求!

甚至一切從攝影家的角度去主動(dòng)創(chuàng)造拍照位。

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比如泰國(guó)的瑞士風(fēng)情綿羊農(nóng)場(chǎng),這個(gè)面積小到從前門(mén)能看到后門(mén)的地方,憑借“一步一景”、刻意打造攝影位的玩法,讓大部分游客都能玩上一整天,如今這里也成為泰國(guó)年輕人拍婚紗照的勝地并成功吸引全球游客匯集。

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現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多農(nóng)場(chǎng),面積很大、整體看景觀(guān)也不算差,但是游覽下來(lái)卻沒(méi)有一個(gè)地方產(chǎn)生拍照沖動(dòng),最終不僅沒(méi)有被傳播,更沒(méi)有形成用戶(hù)的記憶點(diǎn)。

這就要求我們?cè)诖蛟炀坝^(guān)時(shí),一定要刻意塑造幾個(gè)讓用戶(hù)眼前一亮的焦點(diǎn),讓游客愿意停留下來(lái)拍照。

從這個(gè)角度我們甚至可以認(rèn)為,預(yù)判某個(gè)莊園經(jīng)營(yíng)的好壞,一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)——就是用戶(hù)在這里拍照的次數(shù)!


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