今天，分享2種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，在線上線下的銷(xiāo)售場(chǎng)景中非常常見(jiàn)，具有一定的實(shí)用性。

1、概念營(yíng)銷(xiāo)

什么是概念營(yíng)銷(xiāo)?我們首先需要知道這個(gè)詞是什么意思，它的意思是給出售的產(chǎn)品和服務(wù)打上特殊的標(biāo)定，讓消費(fèi)者更清楚你的產(chǎn)品，然而能夠容易地接受。

舉個(gè)例子，英國(guó)的某個(gè)富商家族企業(yè)為了讓自己公司盛產(chǎn)的鉆石獲得廣闊的市場(chǎng)，被人們青睞和喜歡，就首創(chuàng)了“概念營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，為鉆石披上了一件“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的靚麗外衣。事實(shí)證明這種策略非常不錯(cuò)，從此以后，鉆石就成為了有情人表達(dá)愛(ài)意的信物，也是愛(ài)情的代名詞。尤其在結(jié)婚典禮上，新郎一般都會(huì)給新娘戴上鉆戒，所以概念營(yíng)銷(xiāo)讓鉆石實(shí)現(xiàn)了前所未有的暢銷(xiāo)，每家鉆石開(kāi)采商都賺得盆滿缽滿。

2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)在我們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅３Ｒ?jiàn)，現(xiàn)在線上營(yíng)銷(xiāo)中也經(jīng)?？吹剿拇嬖凇ｐ囸I營(yíng)銷(xiāo)就是告訴潛在用戶，產(chǎn)品或者服務(wù)快銷(xiāo)售玩了了，讓消費(fèi)群體覺(jué)得產(chǎn)品很熱火，從而提升購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力和欲望。

這種營(yíng)銷(xiāo)策略雖然吸引人的眼球，但是往往存在虛假夸大的成分和水分，實(shí)際上對(duì)待消費(fèi)者不厚道。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，適當(dāng)使用此策略也未嘗不可。

再舉個(gè)例子，小米手機(jī)之前也故意不讓你直接買(mǎi)到，你到網(wǎng)上去搶那個(gè)激活碼f碼。你搶到這個(gè)激活碼之后呢，你也不一定買(mǎi)到，因?yàn)槟銚尩轿鍌€(gè)激活碼你才能買(mǎi)到。如果你有了五個(gè)激活碼，才有可能買(mǎi)到一部手機(jī)。這就是故意制造饑餓營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種搶購(gòu)，創(chuàng)造出一種供不應(yīng)求，一票難求的緊迫感，讓市場(chǎng)保持適當(dāng)?shù)酿囸I。這就會(huì)形成搶購(gòu)的效應(yīng)，這就是我們常說(shuō)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)思維。