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如果老板讓你寫一個(gè)營銷策劃方案,你會(huì)怎么做?

發(fā)布日期:2021年08月30日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

如果老板讓你寫一個(gè)營銷策劃方案,你會(huì)怎么做?

大部分人做的營銷策劃方案,動(dòng)輒會(huì)羅列幾百頁的數(shù)據(jù)報(bào)告,根本找不到市場(chǎng)營銷的核心問題,更別提解決問題了。

以至于很多營銷策劃人員都覺得這一行越來越難做了,在他們看來,現(xiàn)在用戶注意力越來越分散,能做出合理且落地的策劃方案更是難上加難……

那么,2021下半年?duì)I銷策劃怎么做?

今天就給各位朋友提供一個(gè)非常實(shí)用的營銷策劃模板,包含10個(gè)營銷策劃表格,非常值得我們大家參考學(xué)習(xí)。

營銷目的梳理-營銷活動(dòng)的十大目的

營銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。沒有營銷活動(dòng),企業(yè)的營銷就顯得死氣沉沉,缺乏活力;

而營銷活動(dòng)如果目的不明確,就會(huì)導(dǎo)致資源調(diào)配混亂,員工無所適從,從而導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想,對(duì)企業(yè)后續(xù)經(jīng)營造成困難。

一般來講,營銷活動(dòng)有以下十個(gè)目的:

1,新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣是營銷活動(dòng)最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn), 開辟藍(lán)海市場(chǎng), 靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品

新產(chǎn)品成功推廣的核心,在于讓更多的客戶在較短的時(shí)間內(nèi),獲得新產(chǎn)品體驗(yàn)。不同的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同和消費(fèi)者偏好等選擇不同的活動(dòng)方式。

通常有產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時(shí),創(chuàng)造性的采用了小包裝銷售或贈(zèng)送的形式, 在短期內(nèi)獲得了大量的體驗(yàn)人群, 加上電視臺(tái)和平面媒體大量的廣告轟炸, 迅速建立了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者群體, 為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一些服務(wù)行業(yè),如: SPA 館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu),也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。

2,樹立品牌形象

良好的品牌形象是企業(yè)成功之本, 正如可口可樂所言: 即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn),只要品牌存在,可口可樂依然可以快速恢復(fù)如初。

3,爭奪市場(chǎng)占有率

當(dāng)企業(yè)短期內(nèi)缺乏重量級(jí)新產(chǎn)品推出的時(shí)候, 改變競(jìng)爭態(tài)勢(shì), 提升企業(yè)利潤水平的主要方法,就在于擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

因此,企業(yè)常常會(huì)推出一些促銷活動(dòng)(降價(jià)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品綁定)以促進(jìn)消費(fèi)者購買或者爭奪競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)份額。

4,處理庫存

如果你是制造型的企業(yè),或者靠堆積商品數(shù)量盈利的商家,這樣的企業(yè)和商家往往需要策劃一些營銷活動(dòng), 以在新產(chǎn)品上市之前清空老產(chǎn)品的庫存,或者盡快處理積壓產(chǎn)品,回籠資金。

5,反擊競(jìng)爭對(duì)手

市場(chǎng)競(jìng)爭中一個(gè)重要原則是“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人” 。企業(yè)不能樹敵太多, 否則難免有閃失;

而企業(yè)受到惡意攻擊時(shí),必須予以強(qiáng)力回?fù)簦?讓對(duì)手下次不敢再次冒犯。

如果一味退讓, 會(huì)讓對(duì)手覺得軟弱可欺, 反而會(huì)容易招致一而再, 再而三的攻擊。

這里我只列舉5個(gè),剩下的5個(gè)大家自己結(jié)合你們的需求填寫就可以了。


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