2020年，照明這個和房產(chǎn)高度相關的行業(yè)，出現(xiàn)了很大的危機，第一季度，很多企業(yè)都出現(xiàn)了負增長。照明五金渠道，更是雪上加霜，很多專注于五金渠道的照明企業(yè)，紛紛退出了戰(zhàn)場。

但是，有一家老牌照明企業(yè)，近年一直在發(fā)力五金渠道，就是在今年，也沒有停住進攻的步伐。

7月17日，陽光照明在浙江上虞總部，舉行了“2020中國區(qū)五金渠道半年度總結暨星火計劃啟動大會”，集團公司總經(jīng)理官勇、中國區(qū)副總經(jīng)理張曉、家居照明總經(jīng)理陳以平，以及全國近300位經(jīng)銷商伙伴共聚一堂，共商五金渠道大計。這是陽光照明第一次組織五金渠道核心經(jīng)銷商來上虞，本次大會為下半年陽光照明在五金渠道的決戰(zhàn)吹響了號角。

照明行業(yè)現(xiàn)在還在發(fā)力

五金渠道的企業(yè)有幾家?

陽光照明集團總經(jīng)理官勇首先上臺發(fā)言，官總回顧了陽光45年的歷史，今年又正好是上市20周年，這幾年陽光逐漸加強了對國內(nèi)市場布局。官總對世界照明行業(yè)的格局進行了分析，以及為現(xiàn)場經(jīng)銷商詳細介紹了陽光照明在全球的發(fā)展情況。

官總接著對全國經(jīng)濟形勢進行了分析，認為現(xiàn)在房價依然在漲，消費者對燈具的需求檔次會逐漸提高，這對品牌企業(yè)是個機會?，F(xiàn)在大家都在談價格，其實消費者已經(jīng)對光提出了需求，照明行業(yè)還有詩和遠方，以后只要太陽不下山，照明行業(yè)就一定還有巨大的機會。他認為未來一定是信息化、數(shù)據(jù)化的時代，所有的經(jīng)銷商都要走上這條大船，利用好新的營銷工具，共同駛向夢想的遠方。

陽光照明中國區(qū)副總經(jīng)理張曉圍繞“經(jīng)銷商賦能”這個話題進行了發(fā)言，他說自己雖然是照明行業(yè)的老兵，但是依然心里還有陽光。每個時代的機會不一樣，早就不一樣的神話，經(jīng)銷商要與時俱進，抓住時代的紅利。

作為經(jīng)銷商，要把渠道每個鏈條上的價值都分配好，從價格競爭到效率競爭，提高客戶的參與度，要做好轉型做服務商的準備。

接著，家居照明總經(jīng)理陳以平上臺發(fā)言，陳總回顧了今年上半年五金渠道的工作，陽光五金這幾年發(fā)展迅猛，今年在疫情影響下，上半年銷售依然保持良性增長，特別要感謝全體陽光伙伴的努力和付出。

針對行業(yè)品牌稀缺的痛點，陽光照明推出全新的“省又亮”、“好又亮”系列，首次在照明行業(yè)提出“產(chǎn)品矩陣”、“產(chǎn)品品牌化”的概念。陳總表示，接下來陽光要保持品牌的新鮮度，做好渠道的務實下沉，關注渠道商能力建設，做好信息化、新營銷和新傳播等工作，陽光有信心和實力要做照明五金渠道的挑戰(zhàn)者。

會議進入下半場，家居照明市場總監(jiān)梁彩雷上臺發(fā)言，他對全國五金渠道的現(xiàn)狀進行了分析，認為低關注度、低進入門檻的照明五金渠道，即將進入品牌化時代。五金渠道無品牌、照明行業(yè)無營銷，這兩句話一直在行業(yè)深入人心。

所謂五金渠道無品牌存在的原因，不只是由企業(yè)端決定的，還是由渠道端和消費端共同決定的。五金渠道一直是渠道推力大過品牌拉力的渠道，渠道商主推什么產(chǎn)品很重要。

陽光的星火計劃，就是要打造一批核心經(jīng)銷商，共同用品牌的力量，引爆渠道。陽光五金渠道接下來會做好“三聚焦”，聚焦核心產(chǎn)品、聚焦核心客戶、聚焦核心渠道。

本次大會還安排了優(yōu)秀五金渠道經(jīng)銷商上臺分享，陽光照明湖北運營商鄭陽、浙江臺州運營商張衍賓上臺分享了上半年他們在五金渠道下沉和品牌推廣上的活動案例。

流通產(chǎn)品總監(jiān)趙杰緊接著發(fā)言，他詳細介紹了陽光五金渠道的三大產(chǎn)品矩陣，分別為省又亮系列、好又亮系列、花樣年華系列。未來陽光會繼續(xù)在五金渠道產(chǎn)品線的深度上發(fā)力，同時會升級產(chǎn)品的陳列方案，把產(chǎn)品力和營銷力相結合。

訂貨頒獎兩不誤

本次會議，陽光照明發(fā)布了很多新品，一方面完善了省又亮、好又亮系列產(chǎn)品，還增加了頂上和墻面的產(chǎn)品，電工渠道增加了排插和底盒產(chǎn)品。

在會議的最后環(huán)節(jié)，陽光針對新品進行巨大優(yōu)惠活動，還有滿10萬抽獎活動，現(xiàn)場經(jīng)銷商瘋狂下單，會議現(xiàn)場總共收單4000余萬，會議效果遠超出預期。

大會晚宴對2019-2020年度五金渠道的杰出貢獻經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商和最具潛力經(jīng)銷商進行了表彰和頒獎。

2020年，還有照明企業(yè)敢逆勢而上，猛然召開幾百人的經(jīng)銷商大會，并且還取得如此成績，不得不說這是照明五金渠道的奇跡。只有潮水退后，才知道誰在裸泳，大浪淘沙，照明行業(yè)現(xiàn)在還在發(fā)力五金渠道的企業(yè)有幾家?陽光照明的這次五金大會，不但建立了陽光照明的行業(yè)地位，也振作了行業(yè)信心。

陽光照明的五金渠道之路，才剛剛開始!