進(jìn)入建材行業(yè)18年，張雪始終以生意場如同競技場一樣的初心，緊跟市場需求趨勢，憑借上游品牌優(yōu)勢，趁勢而上，并借力上游品牌供應(yīng)商先進(jìn)的企業(yè)文化和運營模式，從當(dāng)初單一經(jīng)銷品牌發(fā)展到如今的“六位一體”建材品類全覆蓋，并以優(yōu)異的市場口碑與市場占有率，獨占地方市場鰲頭。

回憶創(chuàng)業(yè)初期，總經(jīng)理張雪說：“作為一名女性，我認(rèn)為男人女人只是一個性別上的區(qū)別，我覺得只要我們愿意去干，也能闖出自己的一片天地。”

01請先介紹下公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建設(shè)及主要代理品牌等情況?

步入建材行業(yè)今年已是第18年，我2009年選擇了三棵樹，至今整整十年，目前公司的主營業(yè)務(wù)是跟三棵樹合作。因為我覺得生意場如同競技場，能把品牌做到冠軍，市場知名度自然也名副其實。

之前我做的雖然有建材類的其他產(chǎn)品，隨著對市場需求的深入了解，我覺得選擇上游品牌并借助其良好的發(fā)展機(jī)遇順勢而為，方能趁勢而上?；诖耍蛯ζ渌麕讉€品牌就進(jìn)行了縮減，現(xiàn)在主要精力都在做三棵樹。

目前我們公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要集中在工程和零售，我的市場區(qū)域主要在信陽市區(qū)范圍內(nèi)，還包括信陽市區(qū)的22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三棵樹的企業(yè)文化、運營模式以及公司架構(gòu)等，是我團(tuán)隊建設(shè)的主要核心。我把總部關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)的核心逐步引進(jìn)到信陽市場與我的公司，進(jìn)行規(guī)范化管理，并成立各個部門。目前我們有工程漆事業(yè)部、家裝漆事業(yè)部，裝飾公司渠道部及與代理商相關(guān)的渠道部等。從2009年只有我一個人，到今天有50人的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊規(guī)模在信陽還是挺大的。

02中國涂料行業(yè)有非常多的品牌，為何選擇了三棵樹這個品牌?那您和三棵樹之間有著怎樣的一個故事?

我做建材行業(yè)已經(jīng)18年了，起初做了八年的瓷磚，一直都沒有當(dāng)成生意事業(yè)做，我一直思考能不能做一個可持續(xù)發(fā)展的長期事業(yè)。

當(dāng)時為什么會選擇做涂料呢?2009年，涂料在中國市場十分火熱，前景很好。據(jù)我當(dāng)時的了解，國內(nèi)市場上有8000多個廠家，兩萬多個品牌。那時我已經(jīng)過了原始積累階段，如果重新選擇的話，就要選擇一個有生命力的企業(yè)，要做行業(yè)第一的產(chǎn)品。2009年三棵樹正在大招商，通過一番研究了解后，我主動與三棵樹聯(lián)系，并確立合作關(guān)系。

當(dāng)時三棵樹對我考察完之后，送給我一本《道法自然》，書中有句話強(qiáng)烈震撼了我，就是“資源總會枯竭，唯有文化生生不息息”，這句話我原來在華為文化里面看到過，我一直希望可以成為一個職場女性，有點像做夢，這個夢想現(xiàn)在好像已經(jīng)實現(xiàn)了。

2009年6月28日，我去三棵樹公司實地學(xué)習(xí)，三棵樹總部教我們?nèi)绾芜\作、招人、培訓(xùn)等，讓我們?nèi)绾螌W(xué)會做生意，所以我才能對三棵樹越做越深入。

那時我有三個品牌， 廣東瓷磚品牌與木地板，還有三棵樹漆，后來我覺得做生意要專注一點，做任何事情要專注，焦點在哪里，成果就在哪里，因為我要的是未來，我們需要的是走好未來的每一步。

2009年我們從一個門外漢進(jìn)入涂料行業(yè)，直到2012年中，我們的業(yè)績開始逐年上漲，翻幾番地往上漲，從我們剛開始的38萬到現(xiàn)在1200萬營業(yè)額，也創(chuàng)下了很多的行業(yè)奇跡。

03在當(dāng)下的中國涂料行業(yè)，涂料老板大部分都是男性，您作為女性，如何平衡事業(yè)與家庭?

我認(rèn)為男人女人只是性別不同，女人如果全身心的投入到工作當(dāng)中，難免會對家庭有虧欠，沒法做到兩全其美。

印象最深的是2016年，當(dāng)時簽了一個大客戶，在我生小孩的前三天，他們突然想停止與我們合作，只要有一線希望我都會付出百分百去爭取，經(jīng)過我堅持不懈的溝通，他們最后選擇與我們合作。那個時候倒不是為了賺多少錢，而是給團(tuán)隊一種信心，員工會覺得老板就是精神領(lǐng)袖，我在團(tuán)隊中起到一個精神紐帶的作用。

那一年我們工程加零售的業(yè)績實現(xiàn)增長，你只要辛勤努力，你的付出會有回報，所以人生確實是有所為有所不為，事業(yè)與家庭這個角色一定要互換，雖然工作是一種生存工具，所有成功是為什么?還是為了家庭幸福，盡可能的去平衡吧。

04信陽市場的目前是呈現(xiàn)什么樣的一個現(xiàn)狀和特點?

信陽這個地方，工業(yè)很少，外商也很少，各種生活必需品是拉動經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵因素，大家都在做這樣的一些生意。信陽有許多建材市場與臨時建材小商圈，兩三個原來自發(fā)形成的建材市場，十幾年前自發(fā)形成的建材一條街，還有政府批準(zhǔn)建設(shè)的大型的建材市場，它在河南規(guī)模比較大，招商也挺成功，還有像居然之家、紅星美凱龍這些大的家具建材賣場。信陽做建材生意的人較多，我們在這個擁擠的街道中發(fā)展起來，如何能夠跑得更快、跑得更好、避免塞車，是我們一開始就在努力的方向。在我看來，信陽市場比較特殊，但是我對信陽市場的未來還是持看好態(tài)度。

05展望未來，中國涂料市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?，您對信陽三棵樹營銷中心未來的規(guī)劃及目標(biāo)是什么呢?

未來，家居建材在實體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中還是非常主流的一項業(yè)務(wù)，美國經(jīng)濟(jì)靠股票，中國經(jīng)濟(jì)房地產(chǎn)。北上廣深的地產(chǎn)可能已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，四、五線城市，包括縣城是我們未來的機(jī)遇。原來我們是四輪模式，現(xiàn)在叫六位一體，有工程、防水、一體板、輔料、裝修漆及地坪漆，全房建筑材料三棵樹都一應(yīng)俱全，所以我可能不是最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，但我忠誠于三棵樹，對于我來說選擇一個好品牌，就把這個品牌在信陽宣傳好。

現(xiàn)在我正在往零售加工程拓展。在零售上，我們目前還保有我們的專賣店和大裝飾公司加盟;在工程領(lǐng)域，目前我們涵蓋整個信陽及周邊的各個地區(qū)。現(xiàn)在客戶對我們的反響很好，第一是我們產(chǎn)品的性價比高，第二是我們的服務(wù)好，第三是我們有誠信。

任何一個有家國情懷的人都會用我們自己的產(chǎn)品，我在從事一個健康的事業(yè)，為廣大業(yè)主提供更健康環(huán)保的涂料，讓每個消費者都用上我們自己的民族品牌，讓我們自己的民族企業(yè)更加強(qiáng)大。這是我的個人一些感悟，我希望行業(yè)媒體多宣傳中國涂料行業(yè)有使命，有責(zé)任感，有家國情懷的這些涂料人，讓中國人用中國制造。