在整個建材行業(yè)低迷時期,一些經銷商開始啟動雜牌市場。這里提到的雜牌主要指兩個方面:一方面,油漆行業(yè)的經銷商開始銷售許多品牌;另一方面,其他行業(yè)的經銷商也涉足油漆產品;以多品牌、多行業(yè)營銷為生。這樣,雖然可以解決目前的市場低迷,促進營銷,但從長遠來看,會損害品牌形象和自我發(fā)展,混編軍隊最終會打敗正規(guī)軍,成為正規(guī)軍發(fā)展的墊腳石。
為了避免市場壓力,使用品牌專營來銷售各種品牌。
消費者選擇專賣店購買油漆的原因是,專賣店可以讓消費者感到更放心。但是,如果一個也銷售雜牌油漆的經銷商為了避免市場壓力,使用品牌專營的名稱來銷售雜牌,消費者當時可能已經省錢了,但使用后很容易分清好壞,沒有消費者想購買不合格的產品。經銷商銷售各種雜牌不僅違背了對企業(yè)的承諾,還嚴重影響了品牌形象,以及品牌在當?shù)氐男抛u和聲譽。
油漆企業(yè)作為經銷商管理的第一責任人,如果他們沉迷于銷售各種品牌,就會對專營經銷商不負責任,也會對經銷商和用戶失去信任。隨著市場信息透明度的不斷擴大和消費者對產品理解渠道的多樣化,零售價格變得非常公開透明。當消費者進入專賣店購買自己喜歡的產品時,經銷商為了自身利益,在消費者不知情的情況下銷售低價的雜牌產品,從而導致消費者將專業(yè)經銷商以正常價格銷售的品牌產品視為暴利銷售。這對專營經銷商來說是最不公平的。如果一個企業(yè)對銷售各種品牌的經銷商視而不見,對專營經銷商是不負責任的。
依靠劣質品牌和低價占領建材市場的惡性循環(huán)
一旦油漆經銷商養(yǎng)成銷售各種品牌的習慣,他們就會變得依賴它們。無論是在推廣活動中還是在推廣渠道中,他們都想以低價贏得市場,從而形成一種只能依靠雜牌低價占領建材市場的惡性循環(huán)。事實上,銷售各種各樣的品牌名稱并不是一項有利可圖的業(yè)務。雜牌產品質量差、許多售后問題、服務成本增加和信貸透支是不可持續(xù)發(fā)展的觸發(fā)因素。
油漆經銷商應該看到品牌專營高利潤率、售后問題少的優(yōu)勢。從長遠來看,出售各種品牌是無利可圖的,最終會被市場淘汰,被消費者拋棄。這也將成為正規(guī)油漆經銷商的墊腳石,提升其他正規(guī)油漆商店。
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