目前,國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟,油漆產(chǎn)品的生產(chǎn)對大多數(shù)廠家來說并不難。然而,由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低,一些購買渠道繁雜,良莠不齊,對油漆整體市場造成了很大影響。然后,在新的一年里,油漆企業(yè)要想帶頭,就必須抓住營銷機(jī)會。
品牌差異化是招商的法寶
事實(shí)上,歸根結(jié)底,任何油漆品牌的招商都是讓經(jīng)銷商感受到賺錢的機(jī)會和預(yù)期的收益,該品牌的招商政策不僅突出了產(chǎn)品、價格和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的適應(yīng)性,也反映了該品牌如何幫助經(jīng)銷商賺錢,以及如何說服經(jīng)銷商賺錢。因此,品牌政策設(shè)計不僅包括有效的產(chǎn)品系統(tǒng)、激勵營銷政策和有效的營銷服務(wù)能力,還包括其他品牌只能提供但不能提供的服務(wù)。這樣,經(jīng)銷商會感覺到你在許多品牌競爭中管理的品牌的不同。
強(qiáng)有力的合作迅速提升品牌
此外,“品牌是招商的支柱”,為了解決招商問題,油漆企業(yè)必須強(qiáng)化品牌意識,重視品牌建設(shè)。目前,許多國外油漆品牌企業(yè)正積極尋求與國內(nèi)企業(yè)合作,以開拓中國市場。與外國企業(yè)的合作不僅會得到技術(shù)支持,還會在產(chǎn)品營銷和企業(yè)管理方面得到指導(dǎo)。同時,這也是對他們品牌形象的提升。
抓住招商會的營銷機(jī)會
一般來說,招商會不僅讓經(jīng)銷商感受到品牌的力量和產(chǎn)品的完整性,還可以利用這個平臺邀請外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問為參與的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓(xùn),讓經(jīng)銷商感受到品牌的力量。此外,因為他們喜歡免費(fèi)的營銷培訓(xùn),他們會對品牌感到抱歉和信任。因此,招商會不僅僅是一個推介會,更是一個營造營銷氛圍的會議。只有這樣,才能創(chuàng)造招商的成功。
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