隨著油漆行業(yè)的發(fā)展,可以說(shuō)困難與機(jī)遇并存。尤其是在過(guò)去兩年,當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟時(shí),油漆企業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè),已經(jīng)被點(diǎn)名出來(lái),可以說(shuō),“日子”并不舒服。因此,如何規(guī)劃布局、制定戰(zhàn)略已經(jīng)成為油漆企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重大問(wèn)題。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的油漆市場(chǎng)中,成功的企業(yè)通常具有兩個(gè)相似的特征:
首先,它有一定的油漆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系,包括戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局等;其次,企業(yè)可以根據(jù)不同的營(yíng)銷環(huán)境,善于調(diào)整資源配置和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。
清晰的規(guī)劃和布局策略
目前,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,油漆企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)規(guī)劃布局,明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)化營(yíng)銷策略,跳出傳統(tǒng)模式,進(jìn)入多元化發(fā)展。作為傳統(tǒng)行業(yè)的一員,油漆行業(yè)一直以傳統(tǒng)方式銷售。然而,作為一個(gè)企業(yè),成功的關(guān)鍵是不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。因此,為了用更深的眼光來(lái)布局市場(chǎng),利用時(shí)間或空間的集中,分配有限的資源,用當(dāng)前的銷售貢獻(xiàn)率來(lái)決定資源的分配,規(guī)劃和投資以獲取眼前的利潤(rùn),是絕對(duì)不可能的。對(duì)于一個(gè)中國(guó)油漆品牌,我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在全國(guó)乃至全世界的領(lǐng)土上。
優(yōu)化配置和調(diào)整結(jié)構(gòu)
成功的油漆企業(yè)和失敗的油漆企業(yè),事實(shí)上,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的差異并沒(méi)有體現(xiàn)在其中一個(gè)要素上,而是四個(gè)要素的統(tǒng)一?,F(xiàn)在快到年底了,油漆企業(yè)正在為來(lái)年做計(jì)劃,在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,應(yīng)調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)和資源配置,使四要素高度優(yōu)化和統(tǒng)一。
從企業(yè)外部發(fā)展的角度來(lái)看,營(yíng)銷策略必須體現(xiàn)油漆企業(yè)在市場(chǎng)中不可替代的地位。從內(nèi)部來(lái)看,營(yíng)銷策略是油漆企業(yè)所有營(yíng)銷要素的焦點(diǎn),引導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置,引導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和資源的變化。油漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已鎖定為品牌的競(jìng)爭(zhēng),在這種不斷變化的環(huán)境中,油漆企業(yè)更加應(yīng)該學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷,從在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。
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