隨著油漆行業(yè)競爭的日益激烈,專賣店折扣促銷已經(jīng)成為一個常年的促銷點。此外,消費者對油漆的環(huán)保要求越來越高,適者生存的品牌更加明顯。對于油漆十大品牌來說,如何更好地適應(yīng)市場和消費者,加強(qiáng)品牌建設(shè)是需要認(rèn)真思考和應(yīng)對的重大問題。
油漆市場的競爭白熱化
經(jīng)過一段時間的發(fā)展,國內(nèi)油漆行業(yè)在上個世紀(jì)已經(jīng)從“短缺市場”發(fā)展到了“過剩市場”。從“企業(yè)主導(dǎo)市場”到“市場主導(dǎo)企業(yè)”發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn),油漆行業(yè)的同質(zhì)競爭導(dǎo)致了各種危機(jī)。再加上房地產(chǎn)的影響,即使剛性需求已經(jīng)完全釋放,盡管市場正走向旺季,許多油漆品牌仍然“吃不飽”。
由于原材料成本、勞動力成本的上升和人民幣的升值,外銷型油漆企業(yè)最近日子不好過,出口受到很大影響。結(jié)果,受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響,加上一些油漆企業(yè)議價能力弱,利潤變薄,風(fēng)險增加。出口困難迫使一些出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,進(jìn)一步加劇了國內(nèi)油漆行業(yè)的白熱化競爭。
企業(yè)發(fā)展新的營銷策略
一位十大油漆品牌負(fù)責(zé)人表示,從每年的五一活動可以看出激烈的競爭:“許多企業(yè)已經(jīng)開始價格戰(zhàn),并推出各種促銷活動來吸引消費者的注意力?!按送猓瑯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,油漆銷售渠道的嚴(yán)重分化也是行業(yè)競爭加劇的原因之一?!皞鹘y(tǒng)渠道受到了影響,銷售變得越來越分散,如果企業(yè)忽略其他渠道,他們會損更多?!耙虼耍诋?dāng)前激烈的競爭中,十大油漆企業(yè)必須探索新的營銷策略。
產(chǎn)品的材料可以創(chuàng)新
隨著油漆行業(yè)的發(fā)展,消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識也在不斷加深,相同的產(chǎn)品樣式已經(jīng)不能滿足消費者的需求?!盁o論是材料,還是風(fēng)格,企業(yè)都必須創(chuàng)新?!叭缃瘢袌錾嫌性S多不同材質(zhì)、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品,面對油漆原材料木材資源短缺和價格上漲趨勢,油漆十大品牌也通過用新材料,在一定程度上緩解了資源的壓力。
消費者不必?fù)?dān)心價格
此外,油漆十大品牌都在大力發(fā)展各種營銷渠道,甚至發(fā)展成微博和微信營銷。當(dāng)被問及生產(chǎn)投資資金的增加和營銷難度的增加是否會影響產(chǎn)品的最終銷售價格時,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然投資資金有所增加,但正是通過前期投資,后期產(chǎn)量也會增加,銷售機(jī)會也會增加,消費者不必太擔(dān)心價格。
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