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油漆代理商怎樣借力發(fā)展,激發(fā)員工潛力?

發(fā)布日期:2018年02月07日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

油漆代理商怎樣借力發(fā)展,激發(fā)員工潛力?

積極主動向油漆廠家借力

做為油漆代理商老板不要簡單地跟油漆廠家要點渠道返利,如果我們把更多的目標(biāo)是放到這些蠅頭小利上時,我們永遠(yuǎn)也得不到真正發(fā)展的機(jī)會。其實油漆廠家的很多資源都可以為我們所用的,我們可以主動的請公司方面給予一些相關(guān)的支持,比如:推廣方案或者請銷售人員到店進(jìn)行實地培訓(xùn)。

總之,油漆廠家掌握著很多的資源,但是能否把這些資源多運用一點到自身的頭上,還是要看油漆代理商自身的如何去爭取。

善于借社會事件向市場借力

油漆代理商要向市場借力,就要摒棄簡單的傳統(tǒng)的促銷思維模式,從傳統(tǒng)促銷思維向新型營銷思維轉(zhuǎn)化,借助對社會影響較大的事件來提高自身在區(qū)域市場的品牌影響力。

油漆代理商老板經(jīng)常被建議去參加一些有公益性的活動,比如像地球熄燈一小時或者是世界無車日等等,都可以是成為參加的一些重大社會事件的,贊助費用不高卻可以迅速的提高自身的曝光率。油漆代理商在做這類公益事件的同時,既是履行了一個公民的義務(wù),也可以起到宣傳自身企業(yè)品牌作用。

向同行借力可以減少盲目競爭

跟異業(yè)聯(lián)盟合作并不難,難的是跟同行的聯(lián)盟,這不僅僅需要格局更需要魄力,在失與得之間油漆代理商想要得到什么,是關(guān)注品牌的長期發(fā)展呢,還是只注重眼前的一點利益,理性的油漆代理商自會做出理性的選擇。

向同行的借力是可以跟同行共享客戶資源,還可以共享同行的包括費用和人員以及管理等各種資源。這種聯(lián)盟不僅僅可以增加客戶的來源,而且那些新的油漆代理商還可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和經(jīng)營方法。油漆代理商要向同行借力減少同行之間的盲目競爭。

向員工借力留住優(yōu)秀人才

除了前面談到的向外借力,油漆代理商也可以向自身的公司內(nèi)部借力?,F(xiàn)在有很多油漆代理商老板抱怨說自身招不到人,可是我們?nèi)绻潇o的思考一下,是否真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒有。就算是世界500強(qiáng)公司想要找個銷售人員,他們除了會去人才市場找人之外,還會到招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子,另外還有一個重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦,如果是內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了,推薦人就可以獲得相對應(yīng)的獎勵。

總之,油漆代理商在向員工借力時,一方面可以讓員工進(jìn)行內(nèi)部推薦并給予獎勵;另一方面油漆代理商也要善于管理員工,要讓員工感到受到了尊重,從而自發(fā)賣力的為你工作,激發(fā)其潛力。


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