大家都知道,鎖具產(chǎn)品原本是沒生命力的,只有產(chǎn)品,沒品牌,或是只有貼牌,沒品牌的企業(yè)更加是沒生命力和持續(xù)性的。目前鎖具企業(yè)老板都把品牌掛在嘴上?!捌放贫ㄎ弧薄ⅰ捌放撇邉潯?、“品牌策略”等火熱名詞在各種各樣培訓(xùn)教材、促銷方案、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告中比比皆是。事實(shí)上,沒哪個(gè)企業(yè)老板會(huì)說他不看重品牌建設(shè)的,但真真正正看重并付諸實(shí)踐的卻非常少,許多鎖具企業(yè)通常因?yàn)閷?duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠全方位而走入品牌誤區(qū)。
品牌推廣與銷售利益相沖
或許,鎖具企業(yè)的營(yíng)銷人員覺得:企業(yè)的品牌好一點(diǎn),名氣就高,就會(huì)有這樣那樣的榮譽(yù)認(rèn)證。在市場(chǎng)銷售歷程中,鎖具企業(yè)因?yàn)樽砸训钠放浦缺炔簧细?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因此許多項(xiàng)目被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能搶走項(xiàng)目同樣是依靠自己的能力的。許多鎖具企業(yè)在品牌推廣上大都持否定心態(tài),覺得做了品牌推廣在銷售上也不一定就肯定會(huì)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而且,營(yíng)銷人員還會(huì)覺得進(jìn)行宣傳投入,就要增多成本費(fèi)用,就會(huì)影響自已的收入,因此通常降低宣傳費(fèi)用。在員工們來看,做品牌是公司的事,是老板的事,同樣是銷售額提不上的最佳借口。從鎖具企業(yè)的銷售開支層面上看,讓營(yíng)銷人員從自已的利益中來開支企業(yè)品牌建設(shè)的費(fèi)用,并不是實(shí)際的。
品牌并不等同于榮譽(yù)
雖說,政府的公信力已降至很低,消費(fèi)者若要在市場(chǎng)中依然要找可靠的產(chǎn)品,依然會(huì)優(yōu)選有榮譽(yù)稱號(hào)的。原先有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)時(shí),筆者也都常常告知周邊的朋友,選購(gòu)鎖具時(shí),首先選有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)的,隨后在它們之間選擇,終究獲此稱號(hào)的全是行業(yè)中的大型企業(yè),有實(shí)力,有一定的保障。品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的產(chǎn)物,務(wù)必歷經(jīng)很多年的市場(chǎng)培育才可以建立起來。塑造鎖具品牌最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)便是策劃,像可口可樂、耐克等,全是歷經(jīng)了策劃包裝出來的,策劃并不是出兩三個(gè)點(diǎn)子就行的事。原先點(diǎn)子能夠 賣錢,目前早已沒買家了。事實(shí)上,策劃便是把各種各樣資源整合起來推廣。在實(shí)際中,策劃的作用通常被鎖具企業(yè)所忽視。
品牌并不等同于出錢做廣告
許多鎖具企業(yè)老板是按這種思路去解讀品牌的作用,他們通常覺得:企業(yè)要打開名氣,塑造品牌、提高品牌美譽(yù)度,在行業(yè)中樹地位,只要出錢做廣告就行了。目前媒體的數(shù)量已增多許多,價(jià)格也已上漲了,這就代表著:廣告效應(yīng)被稀釋了。鎖具企業(yè)只有把品牌策劃定在廣告投入上,局限太小。公關(guān)性推廣、事件性炒作、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)參加、媒體關(guān)系維護(hù)等方面,都需要加大投入力度,這也是品牌發(fā)展的要點(diǎn)。
在大部分情況下,老板的要點(diǎn)都放到銷售或生產(chǎn)上:銷售上來了抓生產(chǎn);生產(chǎn)上來了抓銷售。只有銷售提不上才會(huì)想起要看重品牌。事實(shí)說明:一流企業(yè)做品牌;二流企業(yè)做產(chǎn)品。而在建材企業(yè)中,企業(yè)大多數(shù)全是在做產(chǎn)品。鎖具企業(yè)要想要長(zhǎng)久的發(fā)展,就務(wù)必建立自已的品牌,并使之變成具備競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)品牌,品牌建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的尚方寶劍,實(shí)施品牌策略,實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)力到品牌力,從品牌力到經(jīng)濟(jì)力的兩個(gè)轉(zhuǎn)化,不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),鎖具企業(yè)的品牌之路便能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)和走得更迅速。
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