人員培訓(xùn)最佳時(shí)機(jī)
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張,對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng),到了淡季就悄無(wú)聲息,因?yàn)樗麄冇X(jué)得,市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減,即使投入大量人力、財(cái)力,最終對(duì)于銷(xiāo)量也是無(wú)濟(jì)于事,甚至是徒勞,而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的,通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是企業(yè)厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī),將淡季視作為人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié),未嘗不是一個(gè)較好的選擇。
搶占市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)
同時(shí),淡季也是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。比如新產(chǎn)品上線(xiàn),大多數(shù)賣(mài)家會(huì)在9月份開(kāi)始正式上線(xiàn)新產(chǎn)品,但是一些比較先進(jìn)的企業(yè)會(huì)在7、8月份上市新產(chǎn)品,因?yàn)榇藭r(shí)正好是淡季,而淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候,此時(shí)的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者以深刻的印象,也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過(guò)來(lái),如果等到9月份旺季來(lái)臨時(shí),再上市新產(chǎn)品,那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣(mài)家已開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng),新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淹沒(méi)。
水槽品牌推廣旺季
產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”,市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果水槽企業(yè)能在淡季的時(shí)候,依舊用旺季的決心去做市場(chǎng),雖然絕對(duì)數(shù)量(銷(xiāo)量指標(biāo))不能夠有所突破,但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高,在相對(duì)數(shù)量上(市場(chǎng)占有率指標(biāo))一定會(huì)將對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)渠道通路的擠占,只要比對(duì)手取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),就能保持淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率,到了旺季,消費(fèi)者對(duì)自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)形成對(duì)品牌的偏好,這對(duì)于在旺季跟對(duì)手拉開(kāi)差距,形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。形象地說(shuō),在淡季播種,到了旺季,自然就會(huì)豐收。
旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非,但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí),淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶?zhuān)@也是水槽企業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)之道。
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