相互了解

當(dāng)我們開始戀愛時，首先會在接觸中想了解對方生活習(xí)性、性格等等。而水槽銷售過程也一樣，當(dāng)有消費(fèi)者上門購買產(chǎn)品時，要了解消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者要買不銹鋼水槽，那他要什么樣的不銹鋼水槽?在什么價位上等等。我們要幫助產(chǎn)品讓消費(fèi)者喜歡上它，了解清楚消費(fèi)者需求后后銷售員要明確的告訴消費(fèi)者，你推薦的這款不銹鋼水槽能滿足基本上他想要的需求，并告訴他這款產(chǎn)品的價格，當(dāng)然報價要給雙方一個討價還價的余地，我們得哄著消費(fèi)者讓他覺得占了產(chǎn)品的便宜。

相互猜疑

夫妻之間都免不了七年之癢，情侶之間相處久了也同樣免不了相互猜疑、爭吵。那么要想長長久久的走下去，就要消除對方的疑慮。情侶的這個階段就是銷售過程的白熱化階段，當(dāng)水槽門店的銷售員和消費(fèi)者都相互了解后，消費(fèi)者會想我憑什么要相信你說的這些，誰都會把自己的東西說的天花亂墜，你實(shí)際能給我的又有些什么呢?這時，銷售員要向消費(fèi)者放出明確的信號：我們家產(chǎn)品會讓你覺得質(zhì)量可靠，完善的售后服務(wù)會實(shí)現(xiàn)我對你的承諾，通過擺事實(shí)講道理讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品就是他命中注定的“白雪公主”。

相親相愛一家人

談戀愛是當(dāng)雙方經(jīng)歷摩擦仍然認(rèn)定對方，那么也就會走向人生一個新的里程——結(jié)婚。而水槽的銷售也是如此，當(dāng)消費(fèi)者了解了你的產(chǎn)品、你提供給他的服務(wù)后，自然會產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，最后雙方達(dá)成交易。

成功的水槽銷售過程必然會幫助消費(fèi)者解決以下四個問題：

你要賣給我什么?

多少錢?

為什么我要相信你?

你的產(chǎn)品到底能帶給我什么?

而相對應(yīng)我們能給消費(fèi)者的答案就是

我能給你帶來較高的回報;

讓你能夠檢驗(yàn)我家的產(chǎn)品或服務(wù)是否可信;

我會用事實(shí)證明我確實(shí)能夠兌現(xiàn)對你承諾。

銷售就像月老，咱們的水槽產(chǎn)品就好比丘比特。銷售的工作重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品的生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者建立好情感聯(lián)系，愛上咱們的產(chǎn)品。