在市場開拓過程中,水槽企業(yè)為爭奪更廣闊的發(fā)展空間,各類營銷策略不斷碰撞。此外,想要深入市場競爭腹地,采取差異化戰(zhàn)略是不可避免??偟膩碚f,水槽企業(yè)發(fā)展或可通過“四步走”來實(shí)現(xiàn)。
市場調(diào)查 了解發(fā)展趨勢(shì)
市場調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。水槽企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生新市場或區(qū)域市場,要做的首要工作就是市場調(diào)查。其中包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查,還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。水槽企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場的信息和資料,分析市場情況,了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),有利于為市場預(yù)測(cè)和營銷決策提供客觀的、正確的資料,有利于水槽企業(yè)深入市場競爭腹地。
打破市場壁壘 增強(qiáng)核心競爭力
潛在的水槽企業(yè)和新進(jìn)入的水槽企業(yè)在進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時(shí)可能會(huì)遇到各種不利因素,被市場原有企業(yè)高筑的市場壁壘擋在外面。習(xí)近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系,著力清除市場壁壘,提高資源配置效率。然而,雖國家鼓勵(lì)支持清除市場壁壘,市場壁壘卻依然存在。這就要求水槽企業(yè)在開拓發(fā)展空間時(shí),首先打破市場壁壘,而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)水槽企業(yè)核心競爭力。
采取差異化的產(chǎn)品策略
水槽企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,不可避免地要采取差異化產(chǎn)品策略,特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化可為水槽企業(yè)帶來較高收益,能夠用來對(duì)付供方壓力,同時(shí)可緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的水槽企業(yè),在面對(duì)替代品威脅時(shí),其所處地位比其他競爭對(duì)手也更有利。
針對(duì)市場獨(dú)特屬性 制定有效營銷策略
對(duì)于一個(gè)水槽企業(yè)而言,在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去,尤其是在剛進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時(shí),能不能做好產(chǎn)品銷售十分重要,將直接影響到它在這個(gè)新市場未來的發(fā)展。這就需要水槽企業(yè)針對(duì)市場的獨(dú)特屬性,迅速制定有效的營銷策略,選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
總之,每個(gè)水槽企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展都需要制定完善的市場戰(zhàn)略,提升企業(yè)核心競爭力。只有自身實(shí)力的提高,才更有利于深入市場競爭腹地,搶得市場發(fā)展先機(jī)。
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