在新冠疫情的影響下，談合作的效率降低，是眾多廠家和商家在2020年里的最大感受。然而作為廠家，生產(chǎn)不能暫緩，銷售不能停滯，更不能讓企業(yè)發(fā)展一蹶不振。于是，埃瓦在這段特殊的時(shí)間里，不斷的謀求著新合作方式。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了埃瓦的新發(fā)展。

為此，湖南埃瓦新能源科技有限公司與慧聰暖通與舒適家居行業(yè)達(dá)成“易招通”戰(zhàn)略合作，共同挖掘市場(chǎng)。在慧聰暖通就易招通合作項(xiàng)目的推廣下，埃瓦拿到了精準(zhǔn)的合作信息，來自河北的客戶。

(客戶線索截圖)河北的楊總，雖然是暖通行業(yè)的從業(yè)者之一，但是對(duì)于熱泵產(chǎn)品卻并不熟悉。埃瓦工作人員，結(jié)合專業(yè)知識(shí)和通俗易懂的案例，為楊總耐心解釋著熱泵產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和埃瓦的生產(chǎn)實(shí)力。

其中，埃瓦工作人員就如何在網(wǎng)上選購熱泵產(chǎn)品和埃瓦的實(shí)力進(jìn)行了充分介紹。據(jù)了解，熱泵產(chǎn)品作為先進(jìn)的新型采暖設(shè)備，從生產(chǎn)銷售到售后維護(hù)，都需要專業(yè)的人員負(fù)責(zé)。切不可以價(jià)格為導(dǎo)向，選購生產(chǎn)資質(zhì)不全的廠家所生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品。選購產(chǎn)品后，必須由廠家指派的專業(yè)人員進(jìn)行安裝調(diào)試，調(diào)試完成后方可正式使用。并且，正規(guī)廠家的售后服務(wù)，也是選購時(shí)必不可少的條件。

湖南埃瓦新能源科技有限公司成立于2013年，是湖南省較早的一家專業(yè)從事家用及商用熱泵熱水器、高溫?zé)岜煤娓蓹C(jī)、地暖設(shè)備、中央空調(diào)機(jī)組，產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及品牌推廣的高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承科技領(lǐng)先的理念，先后獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”“省著名商標(biāo)”“市工程研究中心”等殊榮，并順利通過ISO9001國家質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001國家環(huán)境管理體系認(rèn)證，取得多項(xiàng)國家發(fā)明專利和國家實(shí)用新型專利”。

公司現(xiàn)有廠房面積7800平米，現(xiàn)有各類工程技術(shù)人員50余人，公司擁有專業(yè)熱泵生產(chǎn)線4條，生產(chǎn)設(shè)備200多臺(tái)(套)，檢測(cè)設(shè)備100多臺(tái)(套)，其中包括湖南熱泵整體焓差試驗(yàn)室，可以模擬-22℃至+45℃區(qū)間范圍內(nèi)，任意環(huán)境工況(溫度，濕度，飽和度)，方便測(cè)試所有機(jī)型在惡劣工況下的COP值及其他運(yùn)行參數(shù)，保證了設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性。并獲得了國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的《實(shí)驗(yàn)室能力評(píng)定證書》;產(chǎn)品已通過國家日用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測(cè)，產(chǎn)品性能優(yōu)異。

產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，是楊總最為關(guān)心的兩點(diǎn)因素。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，埃瓦工作人員拿出了埃瓦生產(chǎn)實(shí)力的證明——資質(zhì)證書，齊全且先進(jìn)的資質(zhì)證明，無疑展示了埃瓦在熱泵生產(chǎn)制造方面的強(qiáng)大實(shí)力。

(部分資質(zhì)證書照片)對(duì)于價(jià)格，雙方在前期合作談判上并未達(dá)成一致的意見。但是，生意是談成的。在雙方的不斷溝通下，埃瓦方面的誠懇態(tài)度和對(duì)于產(chǎn)品的自信，打動(dòng)了河北商家楊總。最終，雙方在協(xié)商確認(rèn)合作方式后，簽訂了初步的合作合同。

據(jù)了解，本次河北楊總采購的是埃瓦5HP低環(huán)境溫度空氣源熱泵冷暖機(jī)組。低溫環(huán)境空氣源熱泵冷暖機(jī)組是采用谷輪壓縮機(jī)噴氣增焓技術(shù)，針對(duì)北方低溫環(huán)境制熱運(yùn)行設(shè)計(jì)，-12℃名義工況下COP大于2.3以上，綜合能效性能系數(shù)IPLV(H)大于2.6，在-20℃低溫工況時(shí)，不使用電輔加熱情況下的COP≥1.8，-30℃環(huán)境下能正常運(yùn)行。

暖通產(chǎn)品，素來有著“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說法。一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果沒有技術(shù)過硬的工作人員進(jìn)行安裝，后期的使用也會(huì)問題不斷，乃至損壞產(chǎn)品。而對(duì)于初次合作的雙方而言，共同合作安裝，成為了保障產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行的必要因素之一。

埃瓦位于山西德御坊采暖+熱水工程完工圖對(duì)于產(chǎn)品的安裝事項(xiàng)，雙方進(jìn)行了多次的溝通和協(xié)商。由于楊總對(duì)熱泵產(chǎn)品的不熟悉，加上對(duì)埃瓦對(duì)于售后服務(wù)保障的信任，埃瓦方面在再三斟酌后，決定派出專業(yè)的安裝人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝。

從熱泵產(chǎn)品知識(shí)的解答，到產(chǎn)品的選購和確認(rèn)，再到達(dá)成交易合作，過程中埃瓦與河北楊總都還沒有進(jìn)行真正的面對(duì)面接觸。如果說互聯(lián)網(wǎng)拉近了雙方的距離，那么埃瓦對(duì)于客戶的用心，對(duì)于產(chǎn)品的信心，加上商家與廠家之間雙方的信任，才是真正推動(dòng)這次合作的必要因素。

河北楊總，對(duì)于本次的線上合作，從懵懂，到疑惑，再到信任，最終達(dá)成合作。并且在產(chǎn)品交付后，對(duì)于埃瓦的方面的態(tài)度和產(chǎn)品，都給予了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

通過此次網(wǎng)絡(luò)營銷成交案例，埃瓦已經(jīng)提供并完善線上交易服務(wù)，同時(shí)也積累了成功交付安裝使用的經(jīng)驗(yàn)。通過這次的合作，對(duì)于埃瓦而言，不僅是邁出互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一步，更是開拓多渠道營銷重要經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)高速發(fā)展中，一張互聯(lián)網(wǎng)連接起來的合作，將會(huì)不斷遍地開花。