在當(dāng)前招商的旺季，壁掛爐企業(yè)和經(jīng)銷商都開始加速模式。然而，業(yè)內(nèi)人士提醒壁掛爐經(jīng)銷商不要盲目投資資金，還要注意提高維權(quán)意識。

全面考察企業(yè)實力

壁掛爐行業(yè)發(fā)展迅速，品牌競爭激烈，但企業(yè)實力參差不齊。專家表示，“為了保護(hù)自己的權(quán)益，經(jīng)銷商需要從選擇加盟開始?！霸谶x擇品牌時，壁掛爐經(jīng)銷商應(yīng)首先對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備等進(jìn)行全面檢查，這關(guān)系到產(chǎn)品是否具有市場競爭力以及經(jīng)營能否順利進(jìn)行。

“以強大的生產(chǎn)優(yōu)勢為后盾，經(jīng)銷商可以安全地開拓市場，收獲財富?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。對加盟商來說，最令人擔(dān)憂的是產(chǎn)品質(zhì)量不好，不能銷售，而且存在諸如返修等問題。此外，如果沒有商品供應(yīng)，特別是在促銷季節(jié)，這將直接影響產(chǎn)品的銷售量。

經(jīng)銷商提高權(quán)利保護(hù)意識

招商過程實際上是壁掛爐企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙向溝通過程。從行業(yè)現(xiàn)狀來看，風(fēng)險問題更多地出現(xiàn)在經(jīng)銷商身上。如果經(jīng)銷商“遇人不淑”，就會出現(xiàn)制造商突然更換經(jīng)銷商、爭奪價格、支持政策不到位等問題，從而損害經(jīng)銷商的利益。

為了有效維護(hù)自身權(quán)益，專業(yè)人士提醒壁掛爐經(jīng)銷商也需要提高對合同和法律的認(rèn)識，通過合同協(xié)議的明確條款規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，這是經(jīng)銷商成功維護(hù)自身權(quán)益的基礎(chǔ)。此外，壁掛爐經(jīng)銷商在簽訂合同時應(yīng)注意避免“合同陷阱”是否合理，特別是投資資本、交貨依據(jù)、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、回扣、工廠支持等。

在這方面，專家還建議有意加入的壁掛爐經(jīng)銷商可以考慮在國內(nèi)市場擁有更高知名度的優(yōu)勢企業(yè)。如果在充分考慮壁掛爐企業(yè)互利共贏的基礎(chǔ)上，招商管理更加嚴(yán)格規(guī)范，注重高素質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和穩(wěn)定，將有利于控制風(fēng)險，保護(hù)自身權(quán)益，避免“年年加盟年年換”。