近年來，由于壁掛爐行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)的招商也日益增加。隨著壁掛爐市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)加入市場，導(dǎo)致市場競爭越來越激烈，對傳統(tǒng)的招商方式提出了挑戰(zhàn)。因此，壁掛爐十大品牌可以適當(dāng)調(diào)整招商方式，借助招商四部曲，快速穩(wěn)定地發(fā)展自身。

一部曲：招商突破傳統(tǒng)渠道

現(xiàn)在壁掛爐行業(yè)正處于快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)逐漸與市場脫節(jié)。為了抓住發(fā)展機遇，十大壁掛爐企業(yè)必須有一個有能力的經(jīng)銷商團隊將產(chǎn)品推向市場，促進產(chǎn)品銷售。中國壁掛爐品牌也應(yīng)順應(yīng)信息時代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用節(jié)約成本、目的性強、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商外包服務(wù)。通過更新和更成熟的方法，將吸引更多有潛力的商人與企業(yè)一起發(fā)展進步。當(dāng)然，壁掛爐企業(yè)的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流、政策等優(yōu)勢也是成功的關(guān)鍵。

二部曲：充分利用原有資源

人是第一生產(chǎn)力，搞好招商的關(guān)鍵在于招商人員。對于從事招商的人員，十大壁掛爐品牌需要系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理他們，讓他們非常熟悉這個行業(yè)，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系和市場優(yōu)勢，還必須牢記競爭產(chǎn)品的特點。同時，在培訓(xùn)中，壁掛爐企業(yè)應(yīng)注重避免故意吹捧自己的企業(yè)來愚弄經(jīng)銷商加入，一旦這些潛在的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)事實與招商人員所說的不一致，他們就會背道而馳。此外，招商人員應(yīng)該加強工作方法、執(zhí)行和其他方面的培訓(xùn)，使自己知道如何去做，并愿意堅持下去。當(dāng)然，這也需要物質(zhì)和精神激勵，壁掛爐企業(yè)設(shè)計有效的激勵政策，并使招商人員充滿前進的動力。

三部曲：點到點顧問式招商

顧問式招商是壁掛爐十大品牌的業(yè)務(wù)人員在有明確意向人選、在關(guān)鍵市場采用的點對點招商方法。畢竟，壁掛爐是朝陽產(chǎn)業(yè)，如果企業(yè)能夠分析市場潛力、競爭對手、標桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等方面，甚至為目標招商區(qū)域制定年度營銷計劃，往往很容易與潛在經(jīng)銷商達成共識，完成招商。一級以上的品牌壁掛爐市場不多，空白重點市場自然也不多，在這些市場投入一些精力招商是值得的。

四部曲：資源整合制定目標

廣義上講招商就是整合各種經(jīng)濟資源制定計劃，按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應(yīng)商進行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。從狹義上講，招商概念應(yīng)用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

壁掛爐十大品牌招商的轉(zhuǎn)型升級從根本上取決于招商主體的思想更新和認知提升。人最難改變的是自我意識?？傊谶@個招商制勝的時代，招商是壁掛爐企業(yè)面對市場的第一營銷。熟悉招商和經(jīng)營能力的程度關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，壁掛爐企業(yè)必須認識到這一點，這樣才能在招商四部曲的幫助下招募到優(yōu)秀的商人，贏得千里之外的勝利。