為了在市場上取得卓越的成功,壁掛爐企業(yè)需要建立一支具有良好潛力的營銷團(tuán)隊(duì),努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的健康成長和發(fā)展。那么,壁掛爐十大品牌必須通過團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)驗(yàn)順利實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式發(fā)展。
熟悉銷售流程和溝通技巧
市場營銷是一個(gè)對(duì)綜合素質(zhì)和技能要求很高的職業(yè),觀察和理解人們,見什么人說什么話,到什么山唱什么歌,是最基本的要求,而如何才能更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?十大壁掛爐企業(yè)可以讓每個(gè)想從事營銷工作的人先去鋪貨,通過跟隨經(jīng)銷商和老業(yè)務(wù)人員鋪貨,可以熟悉壁掛爐銷售的基本流程,他們在促銷方面的溝通技巧,以及他們“上得廳堂,下得廚房”的能力,這樣他們就可以盡快進(jìn)入一線市場,從而承擔(dān)起更大的責(zé)任。
建立內(nèi)外結(jié)合的培訓(xùn)體系
培訓(xùn)是一種法寶,可以讓員工留下來,給他們提供成長空間,消除他們發(fā)展的障礙,讓營銷人員從平凡走向優(yōu)秀,從優(yōu)秀走向強(qiáng)大。通過培訓(xùn),大家可以認(rèn)同企業(yè)文化,統(tǒng)一思想,提高技能,發(fā)展每個(gè)人的能力,實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的雙贏。十大壁掛爐品牌可以通過建立內(nèi)部培訓(xùn)師制度和引進(jìn)外部專家來相互補(bǔ)充,從而打造出戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的狼營銷團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)部導(dǎo)師制度也是可行的
對(duì)于壁掛爐十大品牌來說,并不是所有的企業(yè)都可以花一大筆錢來幫助團(tuán)隊(duì)成員升級(jí)他們的系統(tǒng),但是提高生活質(zhì)量的一個(gè)方法是通過內(nèi)部輔導(dǎo)來提升下屬和團(tuán)隊(duì)。所謂輔導(dǎo),就是采取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)的方式,即把舊的傳授給新的,把幫助傳授給下級(jí),并給予考核,獎(jiǎng)勵(lì)合格或優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),不提拔或處罰不合格的領(lǐng)導(dǎo)。華為通過建立“內(nèi)部導(dǎo)師系統(tǒng)”讓每位員工都表現(xiàn)出色,從而取得了長足的發(fā)展。
簡而言之,小的成功取決于個(gè)人,大的成功取決于團(tuán)隊(duì)。壁掛爐十大品牌必須建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),才能實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展,只有找到合適的人才隊(duì)伍,有效地將他們組織在一起,同時(shí)不斷幫助員工改進(jìn)和建立中層教學(xué)管理,才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,用自己的力量做大做強(qiáng)。
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