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品牌人物|壁掛爐業(yè)內(nèi)這匹80后“黑馬”,從中原而來(lái)

發(fā)布日期:2020年05月09日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

80后曾長(zhǎng)時(shí)間被譽(yù)為“垮掉的一代”。

但隨著拼多多的黃錚,今日頭條的張一鳴......等80后企業(yè)家的崛起,證明,這顯然不過(guò)又是一句來(lái)自前輩的毫無(wú)根據(jù)有點(diǎn)無(wú)聊的評(píng)價(jià)而已。對(duì)此,想必梁輝比很大一部分80后都會(huì)有更深的感觸。

這位,年紀(jì)輕輕已是東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司(以下稱(chēng)艾瑞科)董事長(zhǎng)的80后,是近年中國(guó)壁掛爐行業(yè)內(nèi)冉冉升起的一顆最為耀眼的“明星”之一,這些年,在他的帶領(lǐng)下,艾瑞科無(wú)論在“煤改氣”還是零售市場(chǎng)都一路過(guò)關(guān)斬將,不斷創(chuàng)造佳績(jī)。

最近,一艘名為“艾瑞科產(chǎn)業(yè)園”的“巨艦”在“莞城碼頭”正準(zhǔn)備鳴笛起航,笛聲的嘹亮,劃過(guò)長(zhǎng)空,散落在壁掛爐行業(yè)里,引起了很多有關(guān)于這艘“巨艦”掌舵者的好奇聲。

品牌人物|壁掛爐業(yè)內(nèi)這匹80后“黑馬”,從中原而來(lái)

▲東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司 董事長(zhǎng)梁輝

非常榮幸,近日,青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)與甚少在媒體發(fā)聲的梁輝進(jìn)行了一次深度對(duì)話(huà),本次對(duì)話(huà)揭開(kāi)了這位80后企業(yè)家一些鮮為人知的面向,從中原大地初到嶺南水鄉(xiāng)的迷茫,起步初期的辛酸,孤注一擲的豪賭,不忘初心的回饋,面對(duì)成績(jī)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,對(duì)于未來(lái)的鴻鵠豪情,一段創(chuàng)業(yè)的歷程,一個(gè)精彩的故事。

1

不忘初心

梁輝出生在陜西安康旬陽(yáng)縣,跟搜狐張朝陽(yáng)是老鄉(xiāng),兩人也挺像,都屬于年少有成。不同的是,張來(lái)自一個(gè)知識(shí)分子家庭,書(shū)讀到博士,而梁的父輩是土生土長(zhǎng)的農(nóng)民,他本人也沒(méi)讀多少書(shū)。這個(gè)社會(huì)從來(lái)不乏功成名就之后,逃避或者美化出身的人,梁輝不是,不但不是,他還常常掛在嘴邊,注入行動(dòng),帶著人和物,回到那里,用他帶著陜西口音的話(huà)來(lái)說(shuō),“只要是我能力可以做到的,他們需要啥,我就幫點(diǎn)啥,都是舉手之勞,畢竟我是來(lái)自那里,有感情?!?/p>

艾瑞科的企業(yè)理念是:誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、超越、分享、服務(wù),乍看之下算不上華麗的這組詞句,多少還是反映了一絲來(lái)自這家企業(yè)領(lǐng)航人的信念,對(duì)此,梁輝是這么說(shuō)的,“我時(shí)常跟我的員工說(shuō),要學(xué)會(huì)感恩,我自己每年只要有時(shí)間都會(huì)回家鄉(xiāng)為母校做點(diǎn)事,幫助學(xué)校改善環(huán)境,幫助貧困學(xué)生解決困難,另外我們公司每年還會(huì)不定期地對(duì)困難群眾進(jìn)行幫扶,做點(diǎn)有益于社會(huì)的事情,想法其實(shí)特別簡(jiǎn)單,就是來(lái)源于社會(huì)、奉獻(xiàn)于社會(huì),這也算是發(fā)揚(yáng)我們中原文化。”

少小離家,卻依然鄉(xiāng)音未改,其實(shí)就是他對(duì)故土愛(ài)的最好明證。

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艾瑞科的成功并非一帆風(fēng)順,據(jù)筆者了解,它創(chuàng)業(yè)初期,因跨行業(yè),且遇到資金短缺、人手不足、技術(shù)落后等困難,差點(diǎn)就倒閉了。面對(duì)筆者問(wèn)出的“這個(gè)難關(guān)是如何跨過(guò)去的?”,梁輝說(shuō),“陜西民風(fēng)淳樸,我們家祖父輩都是老實(shí)巴交的農(nóng)民,他們能教給我的就是八個(gè)字‘勤勞樸實(shí),艱苦奮斗’。”他表示,來(lái)自長(zhǎng)輩的這種潛移默化的教誨,他一直銘記于心,而這也成為了他創(chuàng)業(yè)初期很大的精神支撐。哪怕在最困難的時(shí)候,他依然還能堅(jiān)持,“我認(rèn)為方向?qū)α?,一定要?jiān)持,克服困難,持之以恒?!?/p>

后來(lái)的故事,大家也都知道了,隨著國(guó)家煤改氣政策的到來(lái),壁掛爐行業(yè)飛速發(fā)展,艾瑞科趕上了這波國(guó)家政策紅利,把握住了機(jī)會(huì)。

之所以能把握住機(jī)會(huì),自然,很大一部分原因是因?yàn)榱狠x的堅(jiān)持,一種來(lái)自中原的“厚實(shí)”的韌勁,但這位80后企業(yè)家的格局顯然要更高一點(diǎn),他對(duì)著筆者很真誠(chéng)地還跟它說(shuō)了一聲感謝,“艾瑞科的成功也要感謝東莞市政府提供的良好經(jīng)商環(huán)境與支持?!?/p>

第一印象,這是一個(gè)不太善于表達(dá),但是一個(gè)不忘初心、懂得感恩的人。

2

孤注一擲

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沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有知名度,這幾乎是一趟注定艱難的旅程,但他義無(wú)反顧,“所謂在夾縫中求生存,歷經(jīng)了很多的困難,才有今天?!绷狠x話(huà)風(fēng)嚴(yán)密,“夾縫中求生存”這樣的詞語(yǔ)能從他口中說(shuō)出來(lái),這基本上肯定是當(dāng)時(shí)確實(shí)遇到了很多很大的困難了。

對(duì)于困難,梁輝始終無(wú)意多說(shuō),面對(duì)筆者的旁敲側(cè)擊,他依然堅(jiān)持了云淡風(fēng)輕的姿態(tài),“隨著國(guó)家煤改氣的推進(jìn),老百姓對(duì)品質(zhì)生活的追求,行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好,艾瑞科自然就越來(lái)越好了?!庇盟约旱脑?huà)來(lái)說(shuō),“困難都過(guò)去了,其實(shí)也沒(méi)啥好說(shuō)的,說(shuō)多了很容易就變成吹噓了?!?/p>

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是“吹噓”二字提醒了筆者,才反應(yīng)過(guò)來(lái)了受訪(fǎng)者在面對(duì)成績(jī)時(shí)對(duì)自我克制的要求,大概這也是為何他一直甚少在媒體上露臉發(fā)聲的原因吧。接下來(lái)的一句回話(huà),就很能看出,他的確足夠地清醒。

當(dāng)筆者問(wèn)起“作為一名80后企業(yè)家,覺(jué)得自己與業(yè)內(nèi)更資深企業(yè)家相比,有什么不一樣的特點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)?”

他是這樣說(shuō)的,“作為一名80后的行業(yè)晚輩需要向資深企業(yè)家學(xué)習(xí),比如企業(yè)管理,品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都需要沉淀,得益于年輕的好處就是,我們敢于嘗試,敢于創(chuàng)新,敢打敢拼,行動(dòng)稍快。”

第二印象,這個(gè)人堅(jiān)定有魄力,有一種清醒的謙遜。

3

識(shí)微見(jiàn)遠(yuǎn)

學(xué)華為提倡“狼性文化”的企業(yè)很多,但又很多都只是喊喊口號(hào),流于表面。艾瑞科不是,它是實(shí)實(shí)在在地給自身的“狼性文化”注入了實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)涵的,分別是“分享”和“原則”。

對(duì)于“分享”,梁輝是這么說(shuō)的,“我們的企業(yè)文化最重要的一點(diǎn)就是‘分享’,結(jié)果為導(dǎo)向,珍惜人才,有功重獎(jiǎng),有過(guò)必罰。讓公司上下齊心協(xié)力、全員把工作當(dāng)事業(yè)來(lái)干?!睂?duì)于“原則”,他也是脫口而出,“我們公司一向是本著平等、公平、能者上、平者讓、庸者退為原則給大家創(chuàng)造發(fā)展的平臺(tái)?!笨吹贸鰜?lái),這幾乎已然成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一種本能。

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梁輝跟筆者分享,“煤改氣剛開(kāi)始那會(huì),很多客戶(hù)對(duì)我們是不信任或者懷疑的,合作也是抱著嘗試一下的態(tài)度進(jìn)行合作,最終是我們用誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng),打動(dòng)并建立了一批忠實(shí)的合作伙伴,也煉出來(lái)了一支具有狼性且穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍?!?/p>

就是這樣一種不只是喊喊口號(hào),著力于細(xì)微處,既講原則又人性化具備溫度的“狼性文化”,讓艾瑞科在壁掛爐之路上一路披荊斬棘,走到今天。顯而易見(jiàn),這是一個(gè)不簡(jiǎn)單粗暴很注重精細(xì)化的企業(yè)。艾瑞科的這種追求精細(xì),著力于細(xì)微處的企業(yè)文化,在它對(duì)待“煤改氣”市場(chǎng)的態(tài)度上尤其體現(xiàn)得淋漓盡致。

眾所周知,“煤改氣”政策極大利好于壁掛爐行業(yè)的發(fā)展,不過(guò)的確也因?yàn)樗某霈F(xiàn),壁掛爐行業(yè)原有的零售渠道體系受到了很大的沖擊。近幾年,不少企業(yè)干脆直接凍結(jié)了原有的零售渠道,全心投入在“煤改氣”上。近年,艾瑞科在“煤改氣”市場(chǎng)的成績(jī)是有目共睹的,但它一直沒(méi)有放棄零售渠道的建設(shè),用梁輝的話(huà)說(shuō),“艾瑞科一直保持著‘兩條腿’走路?!?/p>

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他介紹,“首先,我們將積極響應(yīng)并參與國(guó)家清潔能源號(hào)召,做好煤改氣/電供暖設(shè)備改造項(xiàng)目,打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。其次,加大投入渠道布局,線(xiàn)下終端和線(xiàn)上電商同步下沉,并打造核心競(jìng)爭(zhēng)—O2O新零售業(yè)務(wù)?!?/p>

哪怕像這次受疫情影響,實(shí)體店客流變少,銷(xiāo)售更加難做。就是疫情控制以后,實(shí)體店租金、人工、客流問(wèn)題,依然是實(shí)體店支撐的重大包袱。但梁輝堅(jiān)持認(rèn)為,O2O將會(huì)變成未來(lái)零售主戰(zhàn)場(chǎng),實(shí)體店將與網(wǎng)上店鋪互相配合,互相扶持,互利共贏。他說(shuō),“像我們2020年的重大戰(zhàn)略布局,線(xiàn)下‘百城千店’及‘百店服務(wù)’計(jì)劃,同時(shí)建立8個(gè)100%售后服務(wù)系統(tǒng),就是利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)打造核心新零售模式?!?/p>

對(duì)于直播這種線(xiàn)上帶貨渠道,梁輝就很支持,他認(rèn)為,受疫情影響,直播被推上了風(fēng)口,大家不出門(mén),在家看直播,有聲有色的了解產(chǎn)品,然后下單購(gòu)買(mǎi),直播帶貨成了一種新的銷(xiāo)售方式,在未來(lái)可能成為主流。他指出,艾瑞科也會(huì)將依托電商平臺(tái)和新媒體平臺(tái),開(kāi)展直播,讓更多消費(fèi)者看到、了解到、購(gòu)買(mǎi)到艾瑞科的產(chǎn)品。

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在對(duì)待直播的態(tài)度上,梁輝的確展現(xiàn)出了他作為80后企業(yè)家在接受新鮮事物方面的優(yōu)勢(shì)。

談及疫情影響,第一季度,壁掛爐行業(yè)如履薄冰,不過(guò)展望2020年后面三個(gè)季度的走向,梁輝著眼宏觀形勢(shì),“我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面其實(shí)是沒(méi)有變的,而疫情下國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是需要拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)的,加大基礎(chǔ)建設(shè)方面以及民生方面的投入也不是沒(méi)有可能,而暖通行業(yè)恰恰是改善民生工程的其中一個(gè),我覺(jué)得2020年煤改氣市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)總量將比2019年有所提升?!?/p>

至于壁掛爐這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,這是一個(gè)在業(yè)內(nèi)多有討論的話(huà)題,有人著眼于機(jī)型之爭(zhēng),也有人著眼于氣電互換。筆者也在采訪(fǎng)的最后,將這個(gè)話(huà)題拋給了梁輝。

梁輝認(rèn)為,煤改氣大規(guī)模實(shí)施即將收官,整個(gè)行業(yè)將會(huì)重新梳理,后煤改氣時(shí)代,行業(yè)將會(huì)面臨一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。他強(qiáng)調(diào),“一些之前只注重產(chǎn)品成本利潤(rùn),不注重品質(zhì)及服務(wù)的工廠將要被淘汰?!?/p>

他說(shuō),“我認(rèn)為,我們暖通行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)熱點(diǎn)將會(huì)是產(chǎn)品的智能化、服務(wù)的個(gè)性化、渠道的多元化,這幾點(diǎn)也將會(huì)是我們?cè)谖磥?lái)零售市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額的應(yīng)對(duì)策略?!?/p>

據(jù)筆者了解,梁輝說(shuō)的產(chǎn)品智能化,是指,隨著生活水平的提高,艾瑞科的產(chǎn)品將會(huì)往智能化方向去發(fā)展。例如語(yǔ)音控制、遠(yuǎn)程控制、智能調(diào)控、智能自檢等等。

服務(wù)個(gè)性化是指,因?yàn)橛脩?hù)不同喜好所產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的不同要求,統(tǒng)一的服務(wù)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者。艾瑞科將會(huì)提供更加個(gè)性化的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的這種需求。

至于渠道多元化是指,暖通行業(yè)大部分企業(yè)暫時(shí)都以單渠道為主,大部分是走線(xiàn)下實(shí)體店和招投標(biāo)業(yè)務(wù)。艾瑞科認(rèn)為,這種單一的業(yè)務(wù)方式,從現(xiàn)在來(lái)看是有一定的或者說(shuō)很大的風(fēng)險(xiǎn)存在。艾瑞科未來(lái)將著力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)渠道的多元化,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化、渠道的變化、用戶(hù)人群的變化。

注重細(xì)節(jié),著眼未來(lái),不難看出,這是一家識(shí)微見(jiàn)遠(yuǎn)的企業(yè)。

采訪(fǎng)小結(jié):

有怎樣的掌舵者,就會(huì)有怎樣的企業(yè),馬云說(shuō),阿里巴巴是一家能活101年的企業(yè),因?yàn)樗且患乙詢(xún)r(jià)值觀為導(dǎo)向的企業(yè)。說(shuō)一千道一萬(wàn),這個(gè)價(jià)值觀其實(shí)就是馬云本人的價(jià)值觀。于艾瑞科而言,不外乎如此,它身上追求務(wù)實(shí)的氣質(zhì)就有著它掌舵者身上與生俱來(lái)的淳樸的“中原氣息”,而“識(shí)微見(jiàn)遠(yuǎn)”的格調(diào),自然就更具有華夏五千年在中原群雄逐鹿的萬(wàn)丈豪情。

品牌人物|壁掛爐業(yè)內(nèi)這匹80后“黑馬”,從中原而來(lái)

而這一切,都得從梁輝,這位80后企業(yè)家,來(lái)自中原這一原點(diǎn)說(shuō)起。


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