事實(shí)上,這些年但凡一個(gè)新產(chǎn)品涌現(xiàn)、一個(gè)新促銷手法出爐、一個(gè)新商業(yè)模塊問(wèn)世,很快就會(huì)成為全行業(yè)背書(shū)的對(duì)象,"猶如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸"。
可是,習(xí)慣是一件難以改變的事,我們習(xí)慣了幾十年如一日的商業(yè)模式,這也決定了在探索新模式過(guò)程中,對(duì)商業(yè)模式的過(guò)程中,對(duì)商業(yè)模式的理解更多的是停留在產(chǎn)品營(yíng)銷及傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)行模式中。
壁掛爐企業(yè)創(chuàng)新五舉措
壁掛爐企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新可通過(guò)五個(gè)舉措來(lái)實(shí)現(xiàn):一是調(diào)整戰(zhàn)略定位,包括對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的客戶選擇。大部分優(yōu)秀的企業(yè)之所以成功,最大特點(diǎn)是精準(zhǔn)定位自身的客戶和客戶價(jià)值。二是創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)。三是改善經(jīng)營(yíng)管理。四是善用金融策略,如資本市場(chǎng)或者用其他的一些金融工具。"如果以上四個(gè)都做了很多調(diào)整,依然沒(méi)有效果的話,那要增加一個(gè):重構(gòu)升級(jí)商業(yè)模式"。
在此看來(lái),創(chuàng)新商業(yè)模式有三個(gè)基本點(diǎn)。首先,一個(gè)新模式一定要考慮到是不是提升利益相關(guān)者,最終是要增加利益相關(guān)者價(jià)值,包括企業(yè)自己;其次,是不是降低成本,這包括搜索、庫(kù)存、信用、資金還有監(jiān)督等各種成本;第三是降低風(fēng)險(xiǎn)。
壁掛爐企業(yè)產(chǎn)品覆蓋面未必要做那么大
現(xiàn)階段,壁掛爐企業(yè)所做的和上述并無(wú)太多聯(lián)系,他們更習(xí)慣多品類、多領(lǐng)域、多品牌出擊,我們經(jīng)??吹皆谝粋€(gè)企業(yè)里面掛靠大量的子品牌、十多個(gè)系列、幾十個(gè)品類那是家常便飯,真不知道,作為企業(yè)管理者,可不可把他們一一爛熟于心。若你都做不到,如何又準(zhǔn)確地告知消費(fèi)者?
放眼全球,在品類擴(kuò)張上做得最好的是GE。最早GE是做照明的,后來(lái)做塑料,然后又做家電,現(xiàn)在,這些它都不做了,改做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和高分子材料。為何它每一次轉(zhuǎn)型和布局都能成功?那是因?yàn)檫@家公司知道自身最強(qiáng)的地方在哪里--就是執(zhí)行力。它選擇行業(yè)的時(shí)候,就去選那些創(chuàng)新慢的行業(yè)。它選擇做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī),2 0世紀(jì)60年代發(fā)明噴氣式飛機(jī),到現(xiàn)在還是這么個(gè)東西,就不用去做太多的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新。因此,品類擴(kuò)張的決策是很難的,諾基亞就是黑色典型。
其實(shí),壁掛爐企業(yè)想要贏取市場(chǎng),未必要把產(chǎn)品覆蓋面做的那么大,也可以試著將產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致,我們將迎來(lái)一個(gè)小而美的新時(shí)代,壁掛爐企業(yè)可以就某一方面做到極致,不一定要全面撒網(wǎng)。
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