雖然"十一"長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束,但許多淋浴房商家已經(jīng)在十一前夕推出了各種促銷計(jì)劃。那么,在大眾推廣的時(shí)代,十大淋浴房品牌應(yīng)該如何抓住機(jī)遇,使推廣更加成功呢?
首先,做好定位戰(zhàn)略,展示品牌優(yōu)勢(shì)
十大淋浴房企業(yè)應(yīng)做好定位策略,找到市場(chǎng)接受和需要的營(yíng)銷方法和手段,找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有吸引力的手段,或找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,從而更好地發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
首先,淋浴房企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體,根據(jù)地區(qū)、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分,了解哪種促銷方式更能吸引消費(fèi)者,并根據(jù)消費(fèi)者的不同需求推出贈(zèng)送禮品、打折銷售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷方式。
其次,應(yīng)該注意的是,隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高,價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力直線下降。因此,十大淋浴房品牌的促銷活動(dòng)和內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一安排,在策劃促銷模式時(shí)應(yīng)做出相應(yīng)的整體規(guī)劃,而不是簡(jiǎn)單地追求銷量,更不應(yīng)該將“價(jià)格戰(zhàn)”用于促銷。
二是服務(wù)保障到位,提升品牌聲譽(yù)
一些淋浴房企業(yè)開(kāi)展了促銷活動(dòng),雖然他們?cè)诋a(chǎn)品價(jià)格方面作出了讓步,但他們也減少了服務(wù),導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的步伐。這種欺騙顧客的做法往往很難被消費(fèi)者認(rèn)可,這使得企業(yè)失去了最基本的品牌形象和消費(fèi)者聲譽(yù)。這是一種不誠(chéng)實(shí)的行為,不僅給企業(yè)本身留下了污點(diǎn),還導(dǎo)致消費(fèi)者不信任淋浴房行業(yè),所有企業(yè)都應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題。因此,十大淋浴房品牌除了平時(shí)注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,促銷期間服務(wù)不能落后。
在服務(wù)方面,無(wú)論是否有促銷活動(dòng),消費(fèi)者享受全方位的服務(wù),包括售前咨詢服務(wù)和專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。銷售專業(yè)服務(wù),專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量和安裝,以及售后安全保障,確保消費(fèi)者購(gòu)買后無(wú)后顧之憂。企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位,消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好,這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。
第三,重視產(chǎn)品價(jià)值,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
高質(zhì)量的產(chǎn)品反映品牌價(jià)值,在進(jìn)行相關(guān)促銷時(shí),主要目的是吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值并進(jìn)行購(gòu)買,從而提高十大淋浴房品牌的銷售量和品牌意識(shí)。然而,少數(shù)淋浴房企業(yè)往往忽視其產(chǎn)品的價(jià)值,以低價(jià)銷售滯銷產(chǎn)品或作為高價(jià)產(chǎn)品的禮品。
然而,乍一看,這種方法非常有效,但是隨著社會(huì)信息傳播速度的加快,消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,這是一個(gè)非常糟糕的現(xiàn)象??梢钥闯?,高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)的生命,對(duì)于淋浴房企業(yè)來(lái)說(shuō),生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品是對(duì)自身品牌的最好詮釋。
簡(jiǎn)而言之,隨著淋浴房行業(yè)的發(fā)展,品牌之爭(zhēng)越來(lái)越激烈,淋浴房十大品牌可以嘗試各種營(yíng)銷方式,試圖抓住消費(fèi)者的注意力,建立自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也需要根據(jù)自身情況制定發(fā)展戰(zhàn)略。
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