筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)特征：

1、在終端市場有廣告投入

如今是一個(gè)消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)的年代，一個(gè)未來有前途的家具品牌，必須舍得在終端市場有所動作，有所支出。那些在終端無錢可投或不屑于投入的企業(yè)，未來前景暗淡。當(dāng)然終端市場的投入也不能過于瘋狂，需要保持一定的力度，需要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，需要持續(xù)的投入。能夠在家具市場競爭的拉力賽中笑到最后的家具企業(yè)才是好企業(yè)。

2、有規(guī)范的生產(chǎn)工廠基地

家具工廠不必太大，但是生產(chǎn)的組織過程一定要秩序井然，員工忠誠度高，設(shè)備精良可靠。一間家具工廠的生產(chǎn)廠區(qū)如果干凈整潔，無疑是管理有方最有效的證據(jù)。

3、在價(jià)格上向全國市場看齊

有些企業(yè)仍然在堅(jiān)守區(qū)別定價(jià)的政策，但是從商業(yè)邏輯上看，全國統(tǒng)一定價(jià)是大勢所趨。無數(shù)的事實(shí)都在說明區(qū)別定價(jià)是一個(gè)錯(cuò)誤的決策，對于企業(yè)的全國性發(fā)展極為不利。而一個(gè)難以在全國市場進(jìn)行發(fā)展的企業(yè)，很難在未來取得成功。

4、在營銷策略上踏實(shí)有力

現(xiàn)在各種浮夸的營銷手段甚囂塵上，營銷界似乎成為了“奇人”集中營。應(yīng)當(dāng)說，過分醉心于營銷策略的企業(yè)，其業(yè)績波動性大。那些真正能夠讓利于銷售商、幫助銷售商贏利，同時(shí)又不缺乏市場嗅覺的企業(yè)，才能走得更遠(yuǎn)。浮夸不能產(chǎn)生生產(chǎn)力，營銷是一件長遠(yuǎn)的事，真正取信于消費(fèi)者，才能有未來。

5、在家居展會上稍顯大方

家居展會是同行聚集之所。在這樣的地方，正是企業(yè)展示實(shí)力的最佳場所。那些在家具展會上舍得投入的企業(yè)，常常就是未來之星。

3月展會季成為家具經(jīng)銷商的抉擇之地，筆者在此提醒，代理商在選合作品牌的時(shí)候，不可不慎。如果具備以上特征的家具品牌企業(yè)，通常會比較可靠。在此也預(yù)祝各代理商們在近年的展會上能找到值得信賴的伙伴，參展一切順利。