過去，大多數(shù)板材經(jīng)銷商都是靠運氣、勇氣和資本發(fā)展起來的。但在21世紀，板材企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)上升到以“管理”為核心的第一要素的競爭水平。然后，為了做大，板材經(jīng)銷商必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉庫管理團隊和專業(yè)的店鋪銷售團隊。

管理也需要極高的資源整合。因此，優(yōu)秀的經(jīng)銷商必須能夠整合廠家資源、市場資源和渠道資源。只有具備這種集成能力，板材經(jīng)銷商才能變得越來越強大。

有效利用整合廠家資源

板材經(jīng)銷商要變得越來越強大，必須獲得廠家資源的支持，并能夠有效利用這些資源，尤其是具有一定實力的廠家的資源。如果一個市場要變得越來越強大，廠家肯定會在人力、金錢、宣傳和推廣方面投資。

一個有執(zhí)行力的板材經(jīng)銷商所需要的可能不是企業(yè)的勞動力支持，而是運營成本本身，所以這類經(jīng)銷商不妨要求廠家直接將這部分運營的勞動力成本轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或?qū)徺I價格給予補貼。如果板材經(jīng)銷商要接受企業(yè)人員的支持，問題的關(guān)鍵在于他們能否接受廠家的人作為自己的人，并且還能做出合理的規(guī)劃、多功能和易于管理。

擁有整合市場渠道能力

其次，作為板材經(jīng)銷商，他們必須具備整合市場渠道資源的能力。以地級市為單位的經(jīng)銷商不可能輻射轄區(qū)內(nèi)的渠道。專攻分銷需要構(gòu)建獨特的分銷運作體系。工廠專業(yè)客戶有自己獨特的供應模式，涉及眾多利益和復雜的關(guān)系。

因此，作為一個經(jīng)銷商，如何利用各種渠道使品牌在該地區(qū)變得越來越強大是非常重要的。沒有錢，最重要的是把下游客戶的錢變成他們自己的錢，把下游商家的分銷工具變成他們自己的分銷工具，把各種渠道的經(jīng)銷商的銷售人員變成他們自己的銷售人員。很難做到這一點，但如果做到，經(jīng)銷商將變得更強大。