在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,許多板材企業(yè)都有類(lèi)似的產(chǎn)品,這使得企業(yè)很難脫穎而出。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,板材企業(yè)要想取勝,只能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新來(lái)緩解市場(chǎng)壓力,通過(guò)不斷嘗試來(lái)尋求最佳的發(fā)展模式。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)成長(zhǎng)期計(jì)劃
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)目前的板材企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生,因?yàn)樗鞘袌?chǎng)上一半以上企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。利用各種渠道傳播產(chǎn)品信息,傳播的主要內(nèi)容是產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì),以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的好處。作為一個(gè)以盈利為導(dǎo)向的社會(huì)組織,傳統(tǒng)板材企業(yè)的目標(biāo)是傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),獲取利潤(rùn)。然而,隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化,板材企業(yè)可能無(wú)法僅僅為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo)。
使命營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者情感購(gòu)買(mǎi)
此時(shí),使命營(yíng)銷(xiāo)利用情感來(lái)驅(qū)使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),或者顯得更加理性。也許市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)“使命”知之甚少。事實(shí)上,“使命”營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于產(chǎn)品的價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)。它會(huì)用情感與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,用情感支持拉近與消費(fèi)者的距離,最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。事實(shí)上,它正在傳播品牌形象。
以精神為導(dǎo)向樹(shù)立品牌形象
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們文化水平的提高,人們對(duì)精神層面的追求也越來(lái)越高。在感性思維越來(lái)越占據(jù)人們生活觀念的環(huán)境中,產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值和影響被用來(lái)傳播產(chǎn)品信息、傳達(dá)產(chǎn)品定位或更受消費(fèi)者青睞。板材產(chǎn)品作為與人們生活密切相關(guān)的家居建材,能夠更好地展示企業(yè)實(shí)力和品牌的市場(chǎng)地位。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越難以奏效的情況下,板材企業(yè)必須根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,如從精神層面入手,以樹(shù)立品牌形象為主導(dǎo)方向,以樹(shù)立板材企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位。只有這樣,板材企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)最大化,贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
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