眾所周知,板材廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就像水和船,一起前進(jìn),一起后退。如今,板材市場(chǎng)上有無數(shù)品牌,如何從眾多品牌中脫穎而出,吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,是廠家需要認(rèn)真解決的問題。只有提高品牌實(shí)力,保證產(chǎn)品質(zhì)量,建立良好的服務(wù)體系,板材廠家才能充分獲得經(jīng)銷商的信任。
廠家應(yīng)致力于提升品牌實(shí)力
如今,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,信息日益發(fā)達(dá),溝通更加順暢,經(jīng)銷商可以對(duì)全國板材市場(chǎng)和格局有更深的了解,經(jīng)銷商更喜歡加入品牌知名度高、廣告支持量大、服務(wù)體系完善的品牌。此外,在當(dāng)今快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)中,沒有一家廠家能夠通過單一品牌或產(chǎn)品系列來穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,板材廠家需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識(shí)來為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
確保產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵
在這個(gè)供過于求和產(chǎn)能過剩的行業(yè),沒有消費(fèi)者會(huì)為不合格產(chǎn)品買單。即使買單,當(dāng)問題暴露時(shí),也會(huì)損害經(jīng)銷商和廠家煞費(fèi)苦心建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌意識(shí)。因此,面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,引進(jìn)環(huán)保板材等產(chǎn)品對(duì)廠家和經(jīng)銷商來說都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。由于環(huán)保產(chǎn)品意味著廠家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系,以及廠家卓越的廠家實(shí)力和品牌影響力,板材經(jīng)銷商無疑更容易選擇和成功。
建立良好的服務(wù)體系成為焦點(diǎn)
當(dāng)經(jīng)銷商代理板材廠家的品牌時(shí),雙方成為利益共同體,廠家必須在生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、售后系統(tǒng)等服務(wù)系統(tǒng)中為經(jīng)銷商提供足夠的支持,否則“畫餅充饑”無異于滅亡。事實(shí)上,在這個(gè)普遍缺乏信任的環(huán)境中,改善服務(wù)尤為重要,這不僅是板材制造的標(biāo)準(zhǔn)化和推廣,也是重塑行業(yè)價(jià)值和信譽(yù),重建廠家、商店和經(jīng)銷商之間信任,使板材行業(yè)不斷推動(dòng)和諧社會(huì)進(jìn)步的前景。
板材行業(yè)“開店賺錢”的日子一去不復(fù)返了,板材廠家只有加強(qiáng)自身實(shí)力建設(shè),注重產(chǎn)品和服務(wù)的完善,才能吸引經(jīng)銷商加入,讓經(jīng)銷商賺錢,最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
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