市場(chǎng)上不定期的總有一個(gè)問(wèn)題困擾著板材代理商,譬如某板材品牌才進(jìn)入市場(chǎng)兩三年時(shí)間,就逐漸風(fēng)生水起,而自身所代理的品牌一直毫無(wú)起色。而某些區(qū)域經(jīng)理和代理商表示,在板材產(chǎn)品的推廣與宣傳上時(shí)常會(huì)有一些分歧,分歧雖是再正常不過(guò)的事,但通常就是這些毫不在意的小事,讓品牌發(fā)展銷(xiāo)售產(chǎn)生一定局限。既然知道問(wèn)題的所在,那么就需針對(duì)解決這些問(wèn)題的方法。以下小編的幾點(diǎn)建議或可作參考。
首先,越來(lái)越理性的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)板材產(chǎn)品時(shí),會(huì)針對(duì)板材產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、性能等做一一對(duì)比,極小部分會(huì)聽(tīng)從裝修師傅建議?;诂F(xiàn)在是理性的消費(fèi)時(shí)代,板材代理商應(yīng)在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,便讓消費(fèi)者知道這品牌的存在,退一萬(wàn)步來(lái)講,可以讓裝修師傅知道你產(chǎn)品,對(duì)品牌有一絲了解,對(duì)吸引消費(fèi)者也是有幫助的。
然后,在專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)之前,代理商和店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)所代理產(chǎn)品的特性、環(huán)保、價(jià)格、企業(yè)文化都有熟悉,為對(duì)消費(fèi)者有更好服務(wù)咨詢(xún),而做好準(zhǔn)備。同時(shí),板材專(zhuān)賣(mài)店形象直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,正如一家臟、亂、差的雜貨店不被消費(fèi)者認(rèn)可一樣,板材銷(xiāo)售需一家可以吸引消費(fèi)者的門(mén)店。
接著,板材代理商做好前期鋪墊,在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)時(shí),對(duì)品牌的宣傳要造勢(shì)。可以把裝修師傅以及親朋好友聚在一起是最好的,這不僅能讓更多人知道自身產(chǎn)品品牌,還可以為今后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
其次,板材代理商需提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)與服務(wù),能在24小時(shí)之內(nèi)及時(shí)處理消費(fèi)者的問(wèn)題,能為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的裝修方案建議。
最后,板材代理商需對(duì)自己的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。板材產(chǎn)品的定位檔次直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)量;產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要有一個(gè)整體的計(jì)劃,例如發(fā)展多少分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售量增長(zhǎng)多少百分比;對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手,板材代理商要把其品牌作為學(xué)習(xí)與超越的對(duì)象。
沒(méi)哪個(gè)品牌是市場(chǎng)永久霸主,只要有決心、有目標(biāo),用真心誠(chéng)意的服務(wù)對(duì)待消費(fèi)者,即使現(xiàn)在名氣再小,總有一天你的品牌也會(huì)成為消費(fèi)者心目中的知名品牌。
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