縱觀國內(nèi)板材行業(yè),大部分板材企業(yè)都面臨前所未有的考驗,部分板材企業(yè)處在低端、低價、低利潤的尷尬境地,加上部分板材企業(yè)對營銷不夠重視或是理解不足,加上企業(yè)的營銷手段過于單一以及毫無創(chuàng)意,使得企業(yè)的發(fā)展進入產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道等的同質(zhì)化死胡同。
在板材市場產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,板材企業(yè)必須立足于創(chuàng)新,推出具有特色的新產(chǎn)品,挖掘潛在市場需求,尋求新的客戶資源。由于大部分板材企業(yè)的資金以及人才等各方面資源都有限,更應(yīng)專注于個別品牌的研發(fā),走板材企業(yè)自身的品牌路線。
當(dāng)然,板材企業(yè)想要在競爭日益激烈的當(dāng)今市場中生存下去,光有自身品牌顯然也是不夠的,產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才是"硬道理"。板材企業(yè)要主動尋求轉(zhuǎn)型,堅決杜絕假冒偽劣的產(chǎn)品。還應(yīng)將有限的力量,專注于打造明星產(chǎn)品上,出奇制勝,才可以真正得到絕處逢生。
有不少中小板材企業(yè)為了在市場中占領(lǐng)更多領(lǐng)地,幾乎涉及了板材的各個領(lǐng)域,這些板材企業(yè)看似市場領(lǐng)域廣闊,實際上由于缺乏大企業(yè)品牌的優(yōu)勢,加上又沒有自身獨特擅長的領(lǐng)域,在競爭過程中通常更易處于劣勢地位,最終導(dǎo)致企業(yè)慘淡收場。
板材企業(yè)在拓展銷售渠道時,更應(yīng)該量力而行,有針對性的開發(fā)市場。盲目的在全國各地搞大布局,有時候甚至?xí)〉眠m得其反的效果。
因此,板材企業(yè)要對自身所屬區(qū)域客戶分屬市場摸清,找出重點發(fā)展市場,同時還需要樹立"小區(qū)域大品牌"的經(jīng)營思路,通過重點區(qū)域的建設(shè),達到以點影響面,從而帶動周邊市場的效果。
綜上所述,板材企業(yè)想要在競爭激烈的板材市場中生存下去,就必須明確在自身定位,切忌盲目發(fā)展,隨波逐流。
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