在激烈的市場競爭中,木地板企業(yè)選擇正確的經(jīng)營模式至關(guān)重要。在正確的模式下,企業(yè)不僅可以站穩(wěn)腳跟,還可能在市場混戰(zhàn)中突然出現(xiàn)。然而,木地板企業(yè)的經(jīng)營模式當(dāng)然必須基于消費(fèi)者的生活方式、行為習(xí)慣和其他愿望。有了這樣的基礎(chǔ),木地板企業(yè)可以通過進(jìn)一步的規(guī)劃和創(chuàng)新形成或驅(qū)動新的消費(fèi)需求,從而開拓更具競爭力的市場空間。
電子商務(wù)促進(jìn)渠道下沉
這也是電子商務(wù)在木地板行業(yè)備受關(guān)注的一個(gè)主要原因。木地板企業(yè)有勇氣和創(chuàng)新智慧不斷探索產(chǎn)品和服務(wù)。他們順應(yīng)潮流,與時(shí)俱進(jìn),遵循市場規(guī)律進(jìn)行推廣、變革和調(diào)整,這就是企業(yè)正在做的事情。因此,如何將最熱門的電子商務(wù)與木地板企業(yè)的渠道下沉結(jié)合起來,也是突破的主要方向。
馬云曾表示,阿里巴巴集團(tuán)的無線化是希望中國農(nóng)村農(nóng)民能夠有機(jī)會享受城鎮(zhèn)生活。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),阿里巴巴也推出過面向農(nóng)村市場的“農(nóng)村淘寶,向廣大農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)具和日用品。木地板企業(yè)當(dāng)然也可以利用這個(gè)契機(jī)來渠道下沉。
以低價(jià)進(jìn)入二級和三級市場
一旦電子商務(wù)開始運(yùn)作,它將改變一線木地板品牌無法適應(yīng)二線和三線市場的現(xiàn)狀。為什么一線木地板品牌不能適應(yīng)二線和三線市場,甚至賠錢?然而,小企業(yè)能在二、三線市場順利發(fā)展嗎?過去,這是因?yàn)槎壓腿壥袌龈非蟾阋说膬r(jià)格。自然,很難引起人們對強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵和市場附加值的木地板品牌的興趣。然而,與電子商務(wù)不同,電子商務(wù)平臺的一個(gè)重要特征是價(jià)格低廉,尤其是在促銷日,即使是高端產(chǎn)品也以低價(jià)出售。試想,一方面是價(jià)格低廉但質(zhì)量相對較差的木地板產(chǎn)品,另一方面是價(jià)格稍高、質(zhì)量相近但質(zhì)量上乘的木地板產(chǎn)品,消費(fèi)者會選擇哪一種?答案顯而易見。
電子商務(wù)無疑是打開木地板品牌新農(nóng)村市場的關(guān)鍵,企業(yè)只有利用日常網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的成本才能得到更多關(guān)注,而不必費(fèi)大力氣開設(shè)實(shí)體店、體檢店和在其他媒體上投放廣告。由于電子商務(wù)的到來,弱小的木地板企業(yè)將面臨更大的生存壓力,這剝奪了它們的價(jià)格優(yōu)勢。在價(jià)格水平幾乎相同,但質(zhì)量遠(yuǎn)低于木地板品牌的情況下,小型企業(yè)的競爭優(yōu)勢將逐漸喪失。
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