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獲得更多渠道支持,木地板企業(yè)爭取階段性勝利

發(fā)布日期:2019年09月26日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

經(jīng)過許多年的行業(yè)發(fā)展,木地板企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn),行業(yè)的整體增長已經(jīng)放緩,許多企業(yè)面臨著行業(yè)重組的困境。在這種情況下,木地板企業(yè)要想取得階段性的勝利并獲得市場(chǎng)份額,就需要強(qiáng)有力的渠道作為支撐。

新渠道、新路徑可以帶來新的市場(chǎng)份額

在木地板行業(yè),傳統(tǒng)經(jīng)銷商基本上遵循傳統(tǒng)的銷售模式,即守護(hù)店鋪和其他客戶。說到靈活性,最主要的是裝修店鋪或者在店鋪前面放一個(gè)易拉寶,而外出的營銷模式就少了。然而,隨著市場(chǎng)的變化和商店的受歡迎程度的急劇下降,自前兩年以來,越來越多的“新的途徑和渠道”在經(jīng)銷商群體中被聽到。雖然商店和工廠不怎么支持經(jīng)銷商,但經(jīng)銷商已經(jīng)耐不住,因?yàn)樗麄冊(cè)诘却櫩蛠砝^承傳統(tǒng)的同時(shí),尋找自己的出路,找到新的途徑和突破。

現(xiàn)在,經(jīng)銷商的新方式和模式正在改變,最常見的有:電商開店吸引流量,設(shè)計(jì)師合作招攬顧客,與房地產(chǎn)公司共同搞活動(dòng)。這些渠道似乎既有基礎(chǔ),又不難實(shí)現(xiàn),小額投資似乎推動(dòng)了大額銷售,每條路似乎都緊緊抓住了當(dāng)前的熱門頻道,木地板企業(yè)也對(duì)這些渠道寄予厚望。然而,盡管渠道良好,木地板企業(yè)仍需更多關(guān)注。

雖然進(jìn)入電商平臺(tái)操作雖易運(yùn)營不易

電子商務(wù)是一個(gè)新平臺(tái),表面上看,門檻低,收入高,這是木地板經(jīng)銷商少有的促銷渠道。在網(wǎng)上開店可以增加人流,無論是引導(dǎo)人們從互聯(lián)網(wǎng)流向?qū)嶓w店,還是推薦不喜歡實(shí)體店產(chǎn)品的消費(fèi)者到產(chǎn)品更加完整豐富的網(wǎng)上商店,如何計(jì)算都不會(huì)是損失。不過,電商平臺(tái)似乎操作簡單,但對(duì)于一些行業(yè)的產(chǎn)品來說,將傳統(tǒng)的真實(shí)交易方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M交易方式是向前邁出的一大步。然而,對(duì)于需要清楚了解其空間布局感并具有長度和寬度的木地板產(chǎn)品,仍然需要更多的思考和靈活性。

成熟的消費(fèi)者,設(shè)計(jì)師意見不再占主導(dǎo)地位

對(duì)于經(jīng)營高端木地板的經(jīng)銷商來說,與設(shè)計(jì)師的合作相對(duì)可靠。買得起高檔木地板的顧客通?!安蝗卞X”。在“不缺錢”的同時(shí),由于“土豪”的流行,越來越多的人開始注重設(shè)計(jì)、品味和文化氣息。然而,當(dāng)顧客變得越來越聰明,對(duì)木地板有自己的想法時(shí),他們不再相信設(shè)計(jì)師的推薦。即使他們接受了介紹,他們也會(huì)在合作分銷店討價(jià)還價(jià),這樣就很難下訂單。對(duì)于顧客來說,他們參觀了更多的商店,看到了更多的設(shè)計(jì)師,交流了更多關(guān)于被欺騙的信息,所以他們不會(huì)輕易聽從設(shè)計(jì)師的推薦。這是消費(fèi)者的成熟表現(xiàn),也是對(duì)市場(chǎng)的有益推動(dòng),但這是一個(gè)信號(hào),表明新的道路正面臨木地板經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)。

新的途徑仍在市場(chǎng)上涌現(xiàn),但它們都需要通過市場(chǎng)的考驗(yàn),新的途徑不等于新的出路。雖然目前還沒有新的經(jīng)銷商渠道取得重大勝利,但市場(chǎng)必將推動(dòng)木地板企業(yè)和經(jīng)銷商向前發(fā)展,一條路被堵住了,另一條路可以走得通。只要堅(jiān)定的信念是堅(jiān)定的,木地板行業(yè)仍然有利可圖。


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