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為打開渠道競爭,凈水器企業(yè)應(yīng)考慮建立自身銷售網(wǎng)絡(luò)

發(fā)布日期:2019年09月10日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

目前,凈水器行業(yè)不再處于產(chǎn)能至上的時(shí)期,對于企業(yè)來說,合理的渠道布局比以渠道為王更重要。在激烈的市場競爭中,凈水器企業(yè)必須進(jìn)行合理、科學(xué)的布局,才能獲得競爭優(yōu)勢。

凈水器企業(yè)注重自建渠道

許多凈水器企業(yè),特別是一些中小企業(yè),無論實(shí)際情況如何,都必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。然而,由于專業(yè)化程度低,渠道效率低;網(wǎng)絡(luò)太大,反應(yīng)很慢;管理成本高;人員費(fèi)用、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉儲(chǔ)和配送費(fèi)用巨大,給凈水器企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。尤其是在一線城市,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮建立自己的渠道。

自建渠道必須符合條件

凈水器企業(yè)必須具備一定的條件,才能建立自己的渠道:高品牌吸引力、影響力和相當(dāng)大的企業(yè)實(shí)力;穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場銷售和企業(yè)利潤。例如,格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先品牌,擁有相當(dāng)大的品牌認(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體;經(jīng)過相當(dāng)大的前期市場積累,企業(yè)已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式。此外,自建渠道的關(guān)鍵必須注重規(guī)模經(jīng)濟(jì),而且必須達(dá)到一定的規(guī)模,這樣凈水器企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷和運(yùn)營的最低成本。

渠道建成后,需要進(jìn)行更多管理

但是,即使凈水器企業(yè)已經(jīng)有一定數(shù)量的自建渠道,也不能輕視渠道管理。許多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為渠道可以一勞永逸地完成,而不注重與渠道成員的情感溝通和交流,從而造成許多問題。總體而言,影響渠道發(fā)展的因素很多,如產(chǎn)品、競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商能力、消費(fèi)者行為等。因此,渠道建成后,凈水器企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場發(fā)展情況繼續(xù)調(diào)整,否則容易會(huì)出現(xiàn)大問題。


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