對(duì)于凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō),系統(tǒng)地建立經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是一個(gè)大命題,經(jīng)銷商和企業(yè)是水和船的關(guān)系。"水可以運(yùn)載船只,但也可以打翻船只."提高經(jīng)銷商盈利能力,是企業(yè)應(yīng)做的工作,企業(yè)能與經(jīng)銷商良好交流,提高專賣店競(jìng)爭(zhēng)力,幫助企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。
第一步:掌握產(chǎn)品質(zhì)量
無(wú)論是商店招商、電子商務(wù)銷售還是品牌建設(shè),最基本的是產(chǎn)品,只有好的產(chǎn)品是企業(yè)蓬勃發(fā)展的“根”,為企業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)的養(yǎng)分。沒(méi)有健康的“根莖”,不管數(shù)量有多大,總有一天營(yíng)養(yǎng)會(huì)跟不上它,它會(huì)枯萎腐爛。因此,凈水器企業(yè)招商的第一步是嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,畢竟加盟商最看重自己將出售的產(chǎn)品。
第二步:創(chuàng)建品牌形象
從現(xiàn)階段的發(fā)展趨向看,傳統(tǒng)凈水器企業(yè)走自主創(chuàng)新品牌文化建設(shè)之途是不可或缺的。隨之互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,大家的衣食住行水準(zhǔn)提升,顧客在選購(gòu)凈水器時(shí)愈來(lái)愈高度重視品牌是不是夠大的,知名品牌更非常容易獲得顧客的信任。當(dāng)然,對(duì)于招商來(lái)說(shuō),品牌形象好的凈水器品牌也更有可能受到加盟商的青睞。
第三步:協(xié)助經(jīng)銷商
有歌詞說(shuō)“守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難”,凈水器企業(yè)希望長(zhǎng)期占有更大的市場(chǎng)份額,所以不能在經(jīng)銷商加盟后放任不管,讓其自己掙扎。凈水器企業(yè)要一直關(guān)注各經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r,支持各經(jīng)銷商面臨的各種問(wèn)題。另外,凈水器企業(yè)還需要重視向經(jīng)銷商咨詢和培訓(xùn),不斷提高經(jīng)銷商的能力。
對(duì)于現(xiàn)在的凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō),在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)上,招商也必須具備了解市場(chǎng)變化的能力,在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)找到正確的方向,從而實(shí)現(xiàn)理想的發(fā)展。
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