大家都知道，水性漆品牌招商實(shí)質(zhì)上同樣是一種營(yíng)銷。因此針對(duì)水性漆品牌而言，要想把自身的品牌“營(yíng)銷”做大，就必須擴(kuò)張市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)廣招代理商。在招商高峰期到來(lái)的時(shí)候，為得到馬年開門紅，各大水性漆企業(yè)競(jìng)相招賢納士備戰(zhàn)新市場(chǎng)。但水性漆行業(yè)而言，依然有許多企業(yè)在挑選代理商的流程中非常容易走進(jìn)誤區(qū)。

1、身為水性漆供應(yīng)商，企業(yè)是不是有充足的實(shí)力去把控代理商?對(duì)代理商的管理能不能跟得上?假如不可以，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誘以重利，企業(yè)看起來(lái)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，霎時(shí)間便會(huì)分崩離析。

2、企業(yè)有沒(méi)有充足的資源、充足的能力去關(guān)心每一個(gè)銷售點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)?單純性追求網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積，一定會(huì)有疏忽和薄弱點(diǎn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵入，是不是還能立于不敗之地?

3、有的水性漆企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就國(guó)內(nèi)招商，覺得不招夠一百個(gè)城市的代理商就絕不會(huì)收兵。這種行為忽略了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域特性的解析和掌握。北京、上海和貴州是完全不一樣市場(chǎng)，等同于美國(guó)和非洲的差別。好的水性漆產(chǎn)品只需在幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作順利，就能得到可觀利潤(rùn)回報(bào)，而無(wú)須追求招商城市過(guò)多。要留意代理商客戶是不是太分散化?是不是竄貨大戶?

4、假如水性漆企業(yè)的實(shí)力和相關(guān)管理不可以非常好的控制代理商，那么一心追求銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積對(duì)企業(yè)而言，通常是一種潛在的危害，巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)變?yōu)榇砩滔蚱髽I(yè)“討價(jià)還價(jià)”的資本。水性漆企業(yè)應(yīng)道別貪大求全心理，勤學(xué)苦練企業(yè)內(nèi)功，關(guān)鍵城市和關(guān)鍵地區(qū)攻克才能是上策，要不然就會(huì)導(dǎo)致招商網(wǎng)絡(luò)失控，客戶服務(wù)失衡，最后損失慘重的毫無(wú)疑問(wèn)是水性漆企業(yè)自身。

筆者希望借助上面的招商誤區(qū)解析，水性漆企業(yè)能規(guī)避招商成“招傷”，進(jìn)而擺脫誤區(qū)，順利招商。