在市場環(huán)境不景氣的今天,很多清潔劑企業(yè)可能會(huì)喪失信心,畢竟這不是一個(gè)經(jīng)常被人們熱議的行業(yè),但日用品的市場的剛性需求永遠(yuǎn)都存在的。而某些不合時(shí)宜的思想在一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的頭腦中暗滋生長,這就是"小富即安"觀念。這一思想如同無形的"鐐銬",束縛著清潔劑企業(yè)的進(jìn)取意識(shí)、開放心態(tài)和創(chuàng)新精神,企業(yè)若不改進(jìn),做大做強(qiáng)將再無從談起。
清潔劑企業(yè)擺脫"小富即安"思維局限
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士所言,目前"小富即安"的思維嚴(yán)重影響清潔劑企業(yè)做強(qiáng)做大。據(jù)了解,有的清潔劑企業(yè)不再開拓新的市場,部分企業(yè)連續(xù)幾年都很難見到新產(chǎn)品與新技術(shù)的出現(xiàn),有些企業(yè)所獲得的大部分利潤不再投入產(chǎn)品升級(jí)、營銷創(chuàng)新與服務(wù)改善方面,而是用于股東分紅等方面。雖說每年仍能保持或多或少的產(chǎn)品銷量增長,使企業(yè)得到一定的發(fā)展,但長此以往,很容易被競爭對手趕上。所以,清潔劑企業(yè)亟需擺脫"小富即安"思維的局限。
全面拓展渠道勢在必行
隨著清潔劑市場競爭的日趨激烈,渠道之爭必然會(huì)更加激烈。清潔劑行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域有兩種觀點(diǎn),一個(gè)是專注于局部市場和樣板市場,專注通透,做成最大;二是全面撒網(wǎng),廣覆蓋,大網(wǎng)絡(luò)。這兩種渠道模式均有成功者和失敗者。但最終的王者無疑都是將市場做到最大,并且不乏精細(xì)的王牌企業(yè)。
具體而言,清潔劑經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可以足夠大,銷售渠道完全可以形成立體化的布局,并進(jìn)而擴(kuò)大市場覆蓋范圍,步步為營銷,穩(wěn)固既有的樣板市場,同時(shí)有計(jì)劃地進(jìn)入有潛力的空白市場,這樣才能夠在強(qiáng)強(qiáng)之爭中立于不敗之地。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,電商渠道的重要性不言而喻,致力于做強(qiáng)做大的清潔劑企業(yè)也不應(yīng)該放棄此渠道的布局。
總的來說,清潔劑市場前景無限,雖然當(dāng)下激烈的市場競爭對企業(yè)的發(fā)展有所影響,但是這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程,清潔劑企業(yè)若能擺脫"小富即安"的思維局限,積極加強(qiáng)渠道布局,也能做強(qiáng)做大。
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