在當(dāng)前的生態(tài)板行業(yè)，品牌建設(shè)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。由于許多中小企業(yè)聚集在空間有限的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的外觀長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)100%的原創(chuàng)性，品牌意識(shí)建設(shè)只能依靠其他方面。例如，經(jīng)銷商市場(chǎng)大力宣傳產(chǎn)品品牌，企業(yè)努力創(chuàng)造不同風(fēng)格的產(chǎn)品。然而，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的良好溝通與合作，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣把握市場(chǎng)?企業(yè)又應(yīng)怎樣幫扶呢?

品牌建設(shè)需要企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力

現(xiàn)在，生態(tài)板行業(yè)面臨的問(wèn)題不是成為一個(gè)品牌，而是如何做一個(gè)品牌。至于如何打造品牌，每個(gè)生態(tài)板企業(yè)都有自己不同的考慮方法。然而，對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，僅僅生態(tài)板企業(yè)的獨(dú)立努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在品牌體系的構(gòu)建中，也有必要吸納大量經(jīng)銷商。生態(tài)板經(jīng)銷商也了解到，單靠產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可能無(wú)法增加他們商店的銷售量，要提高經(jīng)銷商的本地競(jìng)爭(zhēng)力，還需要品牌實(shí)力。

經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)則

對(duì)于生態(tài)板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)都有市場(chǎng)規(guī)則，而且總會(huì)有“二八法則”，20%的企業(yè)控制著80%的銷售額。在一般經(jīng)銷商市場(chǎng)，較好的將只專注于3到5個(gè)品牌或3到5家商店，如果不能遵循市場(chǎng)規(guī)則，提前為品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)做好準(zhǔn)備，那么他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將來(lái)可能會(huì)下降。經(jīng)銷商的績(jī)效也將直接影響生態(tài)板企業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效。因此，生態(tài)板企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的控制不容忽視。

企業(yè)滿足經(jīng)銷商無(wú)形需求

對(duì)于生態(tài)板企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商有許多他們不知道的隱性需求，依靠企業(yè)來(lái)引導(dǎo)和教導(dǎo)他們。授人以魚不如授之以漁，這種道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了。生態(tài)板企業(yè)可以在導(dǎo)購(gòu)知識(shí)儲(chǔ)備、門店管理方法、多元化渠道開(kāi)發(fā)等方面給予經(jīng)銷商充分的指導(dǎo)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)取決于這些細(xì)節(jié)，在品牌建設(shè)的渠道環(huán)節(jié)中，生態(tài)板企業(yè)和經(jīng)銷商必須擁抱在一起，共同努力，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。