未來,定制化將是窗簾行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。然而,由于定制成本高,許多有個(gè)性化消費(fèi)需求的消費(fèi)者正處于退縮階段。目前,窗簾企業(yè)要想進(jìn)入定制市場,當(dāng)務(wù)之急是降低定制的消費(fèi)門檻。因此,一些業(yè)內(nèi)人士建議,互聯(lián)網(wǎng)思維可以有效降低定制窗簾的消費(fèi)門檻。
規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本,使定制降價(jià)成為可能
高價(jià)是抑制定制窗簾生產(chǎn)和消費(fèi)的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士表示,定制行業(yè)在過去兩年發(fā)展迅速,一些知名品牌的影響力、銷量和規(guī)模不斷擴(kuò)大,這使得這些生產(chǎn)企業(yè)能夠通過規(guī)模效應(yīng)降低成本,并將這部分利潤轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。因此,定制在一定程度上實(shí)現(xiàn)了降價(jià)。
目前,定制窗簾行業(yè)的發(fā)展基本上取決于當(dāng)?shù)卮砩毯蛡€(gè)人的自由化。終端窗簾品牌營銷策劃不嚴(yán)謹(jǐn),支持力度不強(qiáng)。但是,窗簾企業(yè)應(yīng)該看到,隨著市場上品牌競爭的日益激烈,品牌盈利模式變得越來越重要,盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷策劃、成本核算、成本控制和服務(wù)上,這也是未來定制的核心競爭力,試圖抓住窗簾企業(yè)需要意識(shí)到這一點(diǎn)。
借鑒互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流思想降低客戶消費(fèi)門檻
規(guī)模效應(yīng)不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。降低客戶消費(fèi)門檻是窗簾企業(yè)的關(guān)鍵。對此,相關(guān)行業(yè)的一些人認(rèn)為,定制品牌目前提供的特價(jià),一方面是對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者需求變化的回應(yīng),另一方面是對互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流思想的借鑒,以及將低價(jià)甚至無利可圖的產(chǎn)品引入消費(fèi)者門檻。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,窗簾企業(yè)應(yīng)該具備一定的“爆款”引流思維,這可以大大降低定制消費(fèi)的門檻。因?yàn)?,在互?lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更喜歡某些東西,希望能快速直觀地理解它們。然而,由于定制窗簾產(chǎn)品的需求和定價(jià)方法的復(fù)雜性,過去常常充滿不確定性。我們必須等到最終計(jì)劃出來后,才能知道它會(huì)花多少錢,這往往會(huì)給人以高價(jià)格的印象。低價(jià)套餐的方式可以使定制產(chǎn)品的價(jià)格更加明確,更加直觀,更容易被消費(fèi)者接受。低價(jià)套餐的引入可以有效消除消費(fèi)者的擔(dān)憂,告訴他們定制窗簾產(chǎn)品不是高價(jià)產(chǎn)品,而是每個(gè)人都買得起的東西。一旦消費(fèi)者接受,定制的消費(fèi)門檻就會(huì)降低。
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