9 9久热RE在线精品视频,亚洲中文字幕无码专区,偷窥WC美女毛茸茸视频,国产精品美女久久久网站

您當(dāng)前位置:中國(guó)品牌榜 >> 窗簾 >> 窗簾資訊 >> 瀏覽文章

經(jīng)銷商如何快速鋪貨,應(yīng)對(duì)窗簾新品上市

發(fā)布日期:2019年07月08日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

面對(duì)全新的品牌和領(lǐng)域,如何實(shí)現(xiàn)商品的快速配送是窗簾經(jīng)銷商思考的問(wèn)題。有幾種方法可以實(shí)現(xiàn)貨物的快速分發(fā):

廣泛播種,注重栽培

乍一看,這種思路似乎與思路1相矛盾。事實(shí)上,思路2是基于思路1,即一旦窗簾經(jīng)銷商確定了他們的目標(biāo)基地區(qū)域,他們應(yīng)該集中資源并充分利用它們。在目標(biāo)基地地區(qū),應(yīng)采用飛機(jī)播種的方法,進(jìn)行全面的客戶拜訪,并與潛在客戶合作。

在合作過(guò)程中,我們會(huì)找到一些目標(biāo)客戶,并重點(diǎn)培訓(xùn)他們。這個(gè)想法主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的顧客。在操作過(guò)程中,要求銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶進(jìn)行全面訪問(wèn),分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格和銷售人員名片,以確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都能收到產(chǎn)品信息。其中,客戶會(huì)表達(dá)合作意向,銷售人員會(huì)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)談判,實(shí)現(xiàn)合作,并對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和支持?!皬V泛播種”可以找到潛在的目標(biāo)客戶,并為以后批發(fā)市場(chǎng)的再分配創(chuàng)造認(rèn)知條件。

先易后難、以寸進(jìn)尺

窗簾經(jīng)銷商的資源總是有限的,不可避免地要用公司的人、錢(qián)和貨物來(lái)分配產(chǎn)品。因此,窗簾經(jīng)銷商無(wú)法同時(shí)向所有區(qū)域配送貨物。在資源不支持的情況下全面分配貨物可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都被鋪砌,但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。

在這種情況下,窗簾經(jīng)銷商必須按照“有所不為才能有所為”的思路,全面評(píng)估自己的資源,然后確定自己的分銷目標(biāo),考慮潛力最大或最容易操作的渠道和地區(qū),首先將資源集中在這些地區(qū)和渠道上,發(fā)展自己的第一個(gè)基地,暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的地區(qū)和渠道。第一批根據(jù)地建成后,我們將考慮發(fā)展第二批和第三批根據(jù)地。

揚(yáng)長(zhǎng)避短、組合出擊

窗簾經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、待分銷產(chǎn)品的定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售,哪些產(chǎn)品可以互補(bǔ),哪些產(chǎn)品可以利用低毛利率來(lái)促進(jìn)銷售,哪些產(chǎn)品可以用來(lái)反映品牌形象。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析,可以分別設(shè)置不同的產(chǎn)品組合。

例如,針對(duì)傳統(tǒng)渠道,制定產(chǎn)品組合,并通過(guò)結(jié)合合理的分銷政策提高其可接受性;對(duì)于單一渠道,也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品為主導(dǎo)的逆向“T”分銷模式,從而盡快實(shí)現(xiàn)商品分銷,讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品可以快速銷售,從而為下次退貨創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì),降低交易成本。在這一環(huán)節(jié)中,建議窗簾經(jīng)銷商和制造商的銷售人員一起確定,因?yàn)橹圃焐虒?duì)產(chǎn)品有更好的定位,甚至可以告訴窗簾經(jīng)銷商哪些渠道和產(chǎn)品已經(jīng)在相關(guān)區(qū)域展示出來(lái),可以快速銷售,從而避免窗簾經(jīng)銷商在匹配產(chǎn)品時(shí)過(guò)于主觀。


- END -

相關(guān)閱讀:

免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。