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價格是電動車營銷敏感區(qū) 不要輕易報價

發(fā)布日期:2017年06月12日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數:

電動車品牌營銷的最終目的是達成交易,拉升銷量。同時,也在一定程度上滿足用戶物質與精神上的需求。而在促進交易過程中,無法避免的是要談到價格問題。價格一直是電動車銷售中最敏感部分,價格的高低絕大程度上影響著交易的成功幾率。對此,電動車營銷專家提出建議,那就是不輕易報價。

成交前電動車價格處混沌區(qū)域 具有彈性空間

雖然同檔次品牌的類似產品能為用戶提供價格參考,但電動車作為出行便捷的交通工具,在滿足功能性需求的同時,更大程度上要滿足用戶情感需求,因此品牌不同、產品不同、質量不同、服務不同,產品價格自然也就不同,那些同類產品的價格參照體系在用戶心中的價值說大就大,說小也可很小。

價格是雙方在交易中最終達成的,未達成之前誰都不知道。賣方知道自己賣出的底價,但不清楚買方能接受的價格,而且買方的接受價格也是變動的;買方有心理承受的價格預期,但不清楚賣方的低價,內心里總怕買貴了,所以即使達到了心理預期,也有可能不會下單購買。價格在此時是混沌的區(qū)域,有很大的彈性空間,哪一方找到亮光,誰就能撐握主動權。

價格是電動車營銷敏感區(qū) 不要輕易報價

因此,價格是電動車營銷的最敏感區(qū)域,導購或者業(yè)務人員掌握得好,就能雙方高高興興成交,掌握不好就會造成交易的失敗。說到產品的銷售和成交障礙時,幾乎所有商家都會談到一個問題:消費者來到我們店里,對產品倒是很感興趣,可是談到價格,我們一報價對方就走了。她們的結論是:我們的產品價格比某某品牌高了很多,留不住用戶。

對于此類問題,所有營銷專家的藥方都是一樣:不輕易報價,先讓對方了解產品和品牌,只要樹立消費者對該品牌的認知,覺得這是一個高端品牌,同時對產品質量有產生充分信任。只要完成用戶的這個心理過程,那么用戶對該產品的價格心理接受預期自然會提高。有句話說:用戶沒有了解你的產品價值時,多少錢他也覺得貴!

對于電動車商家來說,營銷不能對提升銷量,達成交易提供幫助和支持的,都是白費功夫的偽營銷。價格是營銷中重要的組成部分,電動車商家在用戶對于產品和品牌有一定程度上的了解之前,都不能輕易報價,否則可能會嚇走他們,最終無法交易。


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