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與家裝公司維系好關(guān)系,瓷磚企業(yè)發(fā)展就會(huì)如魚得水

發(fā)布日期:2018年12月22日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

商場(chǎng)上有非常多敵人對(duì)你虎視眈眈,同樣也有很多利益伙伴等著你去發(fā)展。瓷磚作為家裝中的一份子,自然而然的及家裝行業(yè)成了兄弟行業(yè),家裝公司能夠?yàn)榇纱u企業(yè)提供渠道,家裝公司是直面顧客的,他們對(duì)顧客喜好的把握通常更加明晰。顧客對(duì)瓷磚產(chǎn)品有什么要求,風(fēng)格上有什么變化,他們手中把握著第一手消費(fèi)需求資料,維護(hù)好及家裝公司的合作關(guān)系,瓷磚企業(yè)的發(fā)展就會(huì)如魚得水。

但在充滿變數(shù)的市場(chǎng)形勢(shì)之下,由于利益出發(fā)點(diǎn)不同及思維構(gòu)架不同,合作頻頻出現(xiàn)分歧,導(dǎo)致雙方的信任度降低。怎樣處理好合作中遇到的問題與分歧,關(guān)系到雙方的穩(wěn)定利益,這是瓷磚企業(yè)在將來發(fā)展道路上所考慮的問題,怎樣能夠更好的利用起這塊資源,一切都在瓷磚企業(yè)當(dāng)中。

家裝公司擁有對(duì)顧客的話語權(quán),在選擇合作品牌企業(yè)時(shí),他們占有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán),瓷磚企業(yè)作為家裝公司的供應(yīng)商,怎樣才能維護(hù)自身的權(quán)益?面對(duì)家裝公司強(qiáng)勢(shì)索要的高額返點(diǎn),瓷磚企業(yè)有能力說“不”嗎?還能夠讓家裝公司自覺的將瓷磚產(chǎn)品帶入到自身的設(shè)計(jì)里面?

據(jù)了解到,很多大牌的瓷磚企業(yè)到目前為止,已經(jīng)及全國多家家裝公司采取合作,產(chǎn)品也受到各家裝公司的支持,當(dāng)然,想讓家裝公司認(rèn)可,必須要有自身獨(dú)特的風(fēng)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

瓷磚目前及家裝公司合作,雙方都不可能說“不”,因?yàn)榇纱u企業(yè)及家裝公司是互惠互利的,誰也沒辦法對(duì)對(duì)方說“不”?,F(xiàn)代人的消費(fèi)觀念跟以前相比,已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化。顧客在家居裝修上,缺的不是錢,而是創(chuàng)意、想法。誰都想讓自身的房子住著舒服,看著舒心,又極具個(gè)性。這時(shí),他們更愿意相信家裝公司的設(shè)計(jì)師,讓他們從專業(yè)的角度使自身的房子與眾不同。

事實(shí)上,家裝公司設(shè)計(jì)師的專業(yè)水準(zhǔn)確實(shí)能給業(yè)主們提供較好的設(shè)計(jì)方案,甚至能“花小錢營造大功效”。這些現(xiàn)象,會(huì)使顧客信任家裝公司,家裝公司的設(shè)計(jì)師在選擇產(chǎn)品時(shí)更有話語權(quán)。所以,瓷磚企業(yè)需要家裝公司來予以推介及引導(dǎo)消費(fèi),沒有辦法向家裝公司說“不”。

業(yè)內(nèi)人士目前比較看好這種合作關(guān)系,讓家裝公司及瓷磚品牌進(jìn)行綁定。比如說,家裝公司的樣板房中所需要的瓷磚由廠家直接提供,讓顧客更直觀地看到瓷磚的裝修效果。若是顧客對(duì)款式或風(fēng)格不滿意,設(shè)計(jì)師能夠直接將客人帶來瓷磚的店里,進(jìn)行挑選。這樣,瓷磚廠家給家裝公司提供了展廳,家裝公司給廠家提供了平臺(tái)。通過這種方式,利用家裝公司的扶植,再進(jìn)行區(qū)域性的廣告宣傳,瓷磚品牌就能夠在區(qū)域里面發(fā)展更快。

所以,瓷磚企業(yè)及家裝公司不是對(duì)抗的關(guān)系,而是需要更多的合作。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟,它們必將走向品牌聯(lián)合、品牌聯(lián)盟的道路。


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