灶具在一線城市的發(fā)展逐漸的成熟,當下的市場份額已充分飽和,若想再有所進步需要全面的進行市場份額開拓和爭奪。而在經(jīng)濟相對較緩慢的三四線市場,灶具企業(yè)尚未真正展開拳腳,為此,大部分品牌選擇先占領(lǐng)已有的三四線市場,再擴展新的市場份額。
面對三四線市場 灶具企業(yè)以低價高質(zhì)突破
三四級灶具市場客戶品牌意識差,對產(chǎn)品技術(shù)認知不夠,面對眾多的中小灶具品牌,客戶比較容易接受低價策略。面對魚目混珠的三四級市場,怎樣突出自身品牌、品質(zhì)優(yōu)勢十分關(guān)鍵。
因此,企業(yè)要與這些以低價吸引客戶,生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的灶具小品牌區(qū)別開,就必須找出差異化,通過差異化的賣點吸引客戶。目前,三四級市場客戶收入也在慢慢提高,客戶對灶具產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求十分明顯。所以,可以將自身灶具產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢作為一個活動賣點,突出品牌優(yōu)勢點,提升銷售。
三四線市場的促銷活動要具備市場“吸力”
隨著,各大灶具企業(yè)銷售渠道的不斷下沉,勢必要加劇三四級市場的競爭,誰先在促銷活動方面進行有效卡位,誰就在下一輪的市場競爭中立于領(lǐng)先地位。
由于三四級市場渠道的分散性,在一場促銷活動過程中,灶具企業(yè)促銷活動的相關(guān)宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端,促銷活動的相關(guān)信息更是無法及時到達終端顧客。因此,灶具企業(yè)更加需要其在終端具有強大的執(zhí)行力。
隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展,縣級市場的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型,開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級市場為灶具企業(yè)帶來的機遇比較大。隨著客戶對各種促銷方式的熟悉,以及促銷活動的頻繁開展,灶具企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新,這樣才可以吸引更多的客戶,真正擴大自身的市場份額。
- END -
免責聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔任何經(jīng)濟和法律責任。