灶具行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,早已發(fā)展到一個較為成熟的時期了,應對如此的情況,企業(yè)招商、養(yǎng)商更加是頭等大事。怎樣在激烈的競爭環(huán)境中,抓住招商和養(yǎng)商的競爭優(yōu)勢,是當下灶具企業(yè)將會全力以赴的方向。
招商切莫急于求成
灶具企業(yè)在開始挑選代理商的時候,就應當進行充足的市場調(diào)研,選準定位,而要想加盟的代理商也要全方位的調(diào)查企業(yè)的整體實力,包含企業(yè)是不是有發(fā)展空間、產(chǎn)品質(zhì)量是不是達標、生產(chǎn)線流動情況等多方面要素。
對招商企業(yè)來講,可從各個方面挑選:一是有經(jīng)驗有資源有人脈,加盟意愿強,具有優(yōu)秀的外在條件。二是經(jīng)驗很豐富,加盟意愿強,有創(chuàng)業(yè)雄心和熱情,可以盡心竭力付出,掌握行業(yè)和市場,可以精確定位。三是有創(chuàng)業(yè)熱情,可以將創(chuàng)業(yè)當作職業(yè)規(guī)劃的一部分的人。四是資金欠缺,想從事灶具行業(yè)累積經(jīng)驗,有創(chuàng)業(yè)熱情,承擔風險能力小。而對有加盟意愿的代理商來講,則要挑選加盟門檻相應較低,小投資,承擔風險較小的企業(yè)。
企業(yè)招商需考慮周全
現(xiàn)階段二三線城市的灶具產(chǎn)品終端網(wǎng)點遍及街頭巷尾,市場上各種產(chǎn)品應有盡有,行業(yè)競爭非常激烈,灶具生產(chǎn)過剩,利潤空間持續(xù)的在縮小,代理商的店鋪發(fā)展愈來愈困難。有的代理商迫不得已反復更換品牌提高灶具產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,經(jīng)營不佳倒閉關門的現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生。
灶具企業(yè)能在某一個區(qū)域尋找優(yōu)秀的灶具代理商,比一切廣告或是別的的促銷形式更有助于提高品牌的推廣,優(yōu)秀代理商便是真真正正的活招牌。因而,一個有實力又穩(wěn)定的灶具代理商,對灶具企業(yè)的發(fā)展毫無疑問是十分有利的。企業(yè)要想得到這些優(yōu)秀代理商,長久的策劃是必不可少的。灶具企業(yè)務必掌握灶具代理商的店鋪經(jīng)營情況,對于業(yè)績欠佳的代理商進行重點的扶持,另外也要協(xié)助代理商搞好售后服務,灶具企業(yè)應當在適度伸出援手才可以與代理商一同度過難關。
渠道下沉刻不容緩
渠道下沉本來是指只在城市中銷售的網(wǎng)絡擴散開來,而且進入到農(nóng)村基層去,這是一種新的營銷戰(zhàn)略,而且應當針對性的在經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村實行。灶具企業(yè)要想保證真真正正的渠道下沉,首先必須在企業(yè)與三四線城市的代理商之間搭建一個高效的交流渠道方式,另外沖破區(qū)域限制,健全好運輸物流,,而且給予代理商更多的扶持,如此才可以保證高效率的招商。
就現(xiàn)階段來講,招商養(yǎng)商是灶具企業(yè)招商務必要搞好的兩個點。應對現(xiàn)階段一二線城市招商飽和而三四線招商正火熱進行的情況,各灶具企業(yè)招商首先便是要精準的挑選代理商,其次要充分考慮代理商的處境及利益,灶具企業(yè)需側重大力扶持代理商,增強鞏固品牌實力,另外也必須突破地域的限制搞好渠道下沉,才可以把品牌延伸更大的平臺。
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