現(xiàn)在,用戶日漸理性,對促銷這種游戲已提不起多大興趣。所以,不少灶具著名品牌都透露出無奈以及迷茫。其實促銷也并不是完全毫無意義,它不僅可以將積壓的庫存量減少,還可以提高品牌聲譽度,擴大消費群體。重點是灶具企業(yè)要懂得吐故納新,而不是一直只停在價格競爭層面。
一、展現(xiàn)品牌優(yōu)勢,制定策略定位
灶具著名品牌要做好定位策略,找到市場所可以容納的促銷手段,展露自身品牌強勢。灶具著名品牌需針對市場上各種消費群,按照地域、年齡、性別等來區(qū)分,深入了解用戶所樂意接受的促銷手段,根據(jù)不同需求同時推出附贈品、折價出售、抽獎等活動。其次,伴隨消費水平的高漲,灶具企業(yè)所使用的價格戰(zhàn)魅力已大不如前。灶具企業(yè)的所有促銷活動都應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排規(guī)劃,而不是如從前那樣簡單追求銷售量。
二、保障后續(xù)服務(wù),需推陳出新
無論有沒有促銷活動,灶具著名品牌都必須應(yīng)該讓用戶享受到的都是全方位的服務(wù),包括顧問式的售前服務(wù),提供專業(yè)咨詢;嚴格專業(yè)式的售中服務(wù),專業(yè)人員上門進行安裝;強有力保障售后服務(wù),這就可以讓用戶毫無后顧之憂了。灶具企業(yè)對于用戶的服務(wù)保障到位,口碑自然就好,產(chǎn)品的銷量以及品牌的美譽度也相對會大大地提升。
總的來說,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)名品牌的高價值。灶具著名品牌進行促銷時,要注意引導(dǎo)告訴用戶,產(chǎn)品的價值才是最關(guān)鍵的。若只是利用搞促銷將滯銷產(chǎn)品進行低價清倉甩賣,又或是干脆作為高價產(chǎn)品的附贈品送出去,一看似乎非常有成效,但現(xiàn)在社會信息傳遞十分快,用戶不用多久就會發(fā)現(xiàn),這其實是一種很卑劣的行為。
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